淘寶賣(mài)家如何讓直通車(chē)更加勁爆?影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

         直通車(chē)方面優(yōu)化影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅是直通車(chē)的因素，還有一些直通車(chē)不可控因素，這里說(shuō)下直通車(chē)可控調(diào)整：（1）控制流量的精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)引流，減少無(wú)效流量，通過(guò)直通車(chē)報(bào)表對(duì)每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)關(guān)鍵詞都有很詳細(xì)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品加大力度推廣，轉(zhuǎn)化率不好分析是否產(chǎn)品本身存在問(wèn)題，則建議降低推廣費(fèi)用，以免造成入不敷出，觀察關(guān)鍵詞30天數(shù)據(jù)，對(duì)于一些花費(fèi)大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時(shí)調(diào)整，減少花費(fèi)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名，這樣操作調(diào)整有利于提升整體計(jì)劃轉(zhuǎn)化率首先關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)度越高質(zhì)量得分才能越高，點(diǎn)擊率才會(huì)更高，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多選搜索下拉框的詞和后臺(tái)推薦的詞，搜索的熱度更高一些，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)去逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞讓點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升1、以展現(xiàn)為基礎(chǔ)，過(guò)去七天內(nèi)展現(xiàn)量在1000以上但點(diǎn)擊率很少或沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以降低其出價(jià)或刪除：過(guò)去七天內(nèi)展現(xiàn)量在1000以上，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較高的可采用精準(zhǔn)匹配或繼續(xù)保持，點(diǎn)擊率較低的則降低出價(jià)或改為精準(zhǔn)匹配：過(guò)去七天內(nèi)長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)較少的，可以加大出價(jià)，提高排名要流量不要成交的推廣絕絕對(duì)對(duì)的耍流氓，推廣的最終目的就是成交，但影響成交的因素太多了，你可能是以下幾個(gè)方面沒(méi)做好：（1）投放方面的因素：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，重點(diǎn)培養(yǎng)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，卡好位置，保證有足夠的流量，投放時(shí)間以及地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)多去分析，保留轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段及地域來(lái)重點(diǎn)投放（3）關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶(hù)情況去做優(yōu)化調(diào)整，初期的選詞到后期的優(yōu)化，每一步都至關(guān)重要，所以不要總抱怨分享的太基礎(chǔ)，你底子打好了，高樓才能蓋起來(lái)，投放過(guò)程中觀察哪些關(guān)鍵詞拖后腿，展現(xiàn)多但是沒(méi)有點(diǎn)擊的話，注意了，這樣的關(guān)鍵詞是要換掉的，不斷地優(yōu)化調(diào)整，保留點(diǎn)擊比較好的詞，整個(gè)計(jì)劃也會(huì)緩緩上升（1）明白一點(diǎn)：直通車(chē)是推廣工具，為了幫店鋪引進(jìn)更多的流量，但是成交轉(zhuǎn)化還有很多的影響因素，比如寶貝本身競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)，店鋪裝修、寶貝詳情描述、促銷(xiāo)文案、評(píng)價(jià)是否能抓住買(mǎi)家，推廣圖是否有足夠吸引力，店鋪是否有刺激消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)券活動(dòng)等等，這些基礎(chǔ)的做好不好維護(hù)不好，直通車(chē)引進(jìn)再多流量也沒(méi)用，直通車(chē)引流最終成交還是需要各方面的優(yōu)化配合，環(huán)環(huán)相扣才能步步為營(yíng)（2）關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性，不能只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就去投放，卻忽略了與產(chǎn)品本身的相關(guān)，即使獲得了超多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是與買(mǎi)家想要找的東西有很大不同的話，也是不會(huì)點(diǎn)擊的，這樣就會(huì)存在展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的情況，所以投放的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身相關(guān)度一定要匹配這里說(shuō)幾種常見(jiàn)的原因：（1）投放的關(guān)鍵詞是否太過(guò)精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化是高，但是不能添加太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣的詞搜索量少之又少，雖然很精準(zhǔn)但是沒(méi)什么意義，首先要確保了搜索量再去將就精準(zhǔn)，沒(méi)有流量的任何詞都是在耍流氓在計(jì)劃投放一周時(shí)間后，計(jì)劃的權(quán)重，以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都會(huì)有很大提升，這個(gè)時(shí)候就可以嘗試添加一些拓展詞和二級(jí)熱詞，加大流量的引入，加快推廣的腳步還有就是要注意飆升詞這個(gè)引流利器，比如臨近雙十一、某事件、節(jié)日以及明星同款等等，在短時(shí)間內(nèi)大量引進(jìn)流量，飆升詞除了現(xiàn)階段流量比較大，其競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，一般情況下以較低的價(jià)格就能得到非常多流量，點(diǎn)擊率也很高，在短期內(nèi)就能很快的提升直通車(chē)推廣計(jì)劃的權(quán)重2、人群溢價(jià)：推廣后期加入熱詞后流量就會(huì)比較多，比較雜亂，流量的來(lái)源也不再單調(diào)，導(dǎo)致很多流量不精準(zhǔn)，這時(shí)候就可以開(kāi)啟人群溢價(jià)來(lái)對(duì)流量做一下篩選，或者你也可以使用流量眼軟件對(duì)流量的來(lái)源做一個(gè)詳細(xì)的分析，分析數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，掌控店鋪輕松自如，優(yōu)化賬戶(hù)手到擒來(lái)                

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