淘寶商家在618大促期間怎么做直鉆結(jié)合，引來大促流量？

         那么我們在開直通車時(shí)一定要明確每一階段的方向和目的：一．前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，快速上分提權(quán)重1.測款：對于非標(biāo)品類目來說（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好，后期效益如何，就要結(jié)合市場分析數(shù)據(jù)，測款很有必要）2.測款期間綜合對比3個(gè)率：A.點(diǎn)擊率（我們在測款中，不僅要關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，更要關(guān)注收藏加購率，收藏加購率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力，如果在測款中轉(zhuǎn)化略差，但收藏加購率OK，直通車花費(fèi)方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動(dòng)店鋪其他單品銷量，促進(jìn)成交這兩個(gè)指標(biāo)在后期對于鉆展人群收割也是有很大的影響）4.直通車上分期間，快速提權(quán)重，優(yōu)化5個(gè)率最優(yōu)（前期關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域，選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過去7天高點(diǎn)擊率地域，結(jié)合直通車報(bào)表地域列表和生意參謀分析高點(diǎn)擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域，選擇5個(gè)高點(diǎn)擊率做備用一定要做好計(jì)劃表格，落實(shí)到每一天應(yīng)該完成的銷售額和推廣預(yù)算以及自己的6.18爆發(fā)期目標(biāo)，那么我們會(huì)用到一個(gè)流量逆推法則的公式：成交金額=流量轉(zhuǎn)化客單價(jià)（圖片很重要，對于標(biāo)品類目來說，主圖的差異化更吸引買家眼球，而點(diǎn)擊率是流量的第一門檻，也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交）B.收藏率C.加購率通過瀏覽收藏加購營銷的人群組合未成交人群）我們在鉆展收割的同時(shí)打開直通車店鋪定制人群里面瀏覽過智鉆推廣的訪客，做直通車二次定向近期，隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高，居高不下，那么降低PPC對于很多中小型賣家來說省花費(fèi)成本不說，低價(jià)引流，帶動(dòng)搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的（前期根據(jù)類目情況人群全部打開溢價(jià)測試，根據(jù)性別+類目客單價(jià)+年齡段+其他分層設(shè)置，兩兩匹配溢價(jià)，最終選取3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群作為上分備用人群直通車的目的在于拉新，并且可以為我們帶來自然搜索權(quán)重的提升，而鉆展并沒有自然搜索權(quán)重的提升，所以起到輔助人群收割的位置                

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