淘寶商家在618大促期間怎么做直鉆結(jié)合，引來大促流量？

         那么我們在開直通車時一定要明確每一階段的方向和目的：一．前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，快速上分提權(quán)重1.測款：對于非標(biāo)品類目來說（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好，后期效益如何，就要結(jié)合市場分析數(shù)據(jù)，測款很有必要）2.測款期間綜合對比3個率：A.點(diǎn)擊率（我們在測款中，不僅要關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，更要關(guān)注收藏加購率，收藏加購率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力，如果在測款中轉(zhuǎn)化略差，但收藏加購率OK，直通車花費(fèi)方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動店鋪其他單品銷量，促進(jìn)成交這兩個指標(biāo)在后期對于鉆展人群收割也是有很大的影響）4.直通車上分期間，快速提權(quán)重，優(yōu)化5個率最優(yōu)（前期關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域，選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過去7天高點(diǎn)擊率地域，結(jié)合直通車報(bào)表地域列表和生意參謀分析高點(diǎn)擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域，選擇5個高點(diǎn)擊率做備用一定要做好計(jì)劃表格，落實(shí)到每一天應(yīng)該完成的銷售額和推廣預(yù)算以及自己的6.18爆發(fā)期目標(biāo)，那么我們會用到一個流量逆推法則的公式：成交金額=流量轉(zhuǎn)化客單價（圖片很重要，對于標(biāo)品類目來說，主圖的差異化更吸引買家眼球，而點(diǎn)擊率是流量的第一門檻，也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交）B.收藏率C.加購率通過瀏覽收藏加購營銷的人群組合未成交人群）我們在鉆展收割的同時打開直通車店鋪定制人群里面瀏覽過智鉆推廣的訪客，做直通車二次定向近期，隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高，居高不下，那么降低PPC對于很多中小型賣家來說省花費(fèi)成本不說，低價引流，帶動搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的（前期根據(jù)類目情況人群全部打開溢價測試，根據(jù)性別+類目客單價+年齡段+其他分層設(shè)置，兩兩匹配溢價，最終選取3-5個高點(diǎn)擊率的人群作為上分備用人群直通車的目的在于拉新，并且可以為我們帶來自然搜索權(quán)重的提升，而鉆展并沒有自然搜索權(quán)重的提升，所以起到輔助人群收割的位置                

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