淘寶商家做直通車測款時，應(yīng)該怎么去選詞和出價呢？

         1、選詞：關(guān)于選詞，選詞途徑很多，直通車后臺推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶 下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因為是測款，關(guān)鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準的關(guān)鍵詞，因為長尾精準詞轉(zhuǎn)化較高，會影響對轉(zhuǎn)化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長尾詞，所以選擇流量占比較多的關(guān)鍵詞投放3、流量價值：流量價值是指直通車引入的流量能達成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值，對流量實際的去向想了解的，可以用省油寶領(lǐng)航版的寶貝效果透視，直通車間接轉(zhuǎn)化到底是關(guān)聯(lián)到哪個寶貝，收藏加購情況是怎樣的，都有給出分析，這個還是非常實用的功能當(dāng)然不要看寶貝前期點擊率低就直接pass掉，影響點擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對寶貝進行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車是付費推廣的，只有點擊沒有轉(zhuǎn)化必然會虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量想要更快的測款，就要選擇流量較高的時段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19點到22點期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右5、關(guān)鍵詞調(diào)整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個關(guān)鍵詞就足夠了，詞少一點也比較容易觀察調(diào)整，經(jīng)過幾天時間推廣后，觀察每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價，卡位，表現(xiàn)不好的可以降低出價暫時保留，或者刪掉表現(xiàn)太差的關(guān)鍵詞，之后再添加十個左右關(guān)鍵詞，過幾天觀察數(shù)據(jù)后再這樣調(diào)整，如此循環(huán)，來反復(fù)測試優(yōu)化，這樣提升很穩(wěn)定4、收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當(dāng)時下單，有可能是瀏覽時間短，或?qū)r格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌?，但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交還有一種方法，適合直通車推廣經(jīng)驗比較豐富的車手操作，就是直接挑出價值高的關(guān)鍵詞，高出行業(yè)平均幾倍價格燒詞，這種方法質(zhì)量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風(fēng)險也很高，直通車推廣經(jīng)驗不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點擊率也更好，所以可以適當(dāng)加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，ppc也會偏低一些但是同樣的道理，不能因為寶貝推廣前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進行內(nèi)部優(yōu)化才能看出買家對這款寶貝的需求程度                

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