淘寶商家如何細分人群，來提升店鋪直通車的ROI？

         前邊經(jīng)過人群測試，一定會篩選出一定的優(yōu)質(zhì)人群和不優(yōu)質(zhì)的人群，對于篩選出的不優(yōu)質(zhì)人群可以直接不管甚至刪除，但如果是優(yōu)質(zhì)人群，各項數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的非常好，就應(yīng)該盡量將它的排名靠前，這樣才有助于獲得更多流量，也可以計算一下人群的實際出價，以及實際出價當(dāng)前的位置，基礎(chǔ)出價乘以溢價所占的排名是多少，根據(jù)這個排名來確定優(yōu)質(zhì)人群所占的排名情況，所以很多時候各項數(shù)據(jù)都是需要算一下的很多人的PPC非常高，點進去后發(fā)現(xiàn)出價到兩塊，排名也不錯到了前幾名，但是溢價溢到百分之二百，這樣就可以算一下關(guān)鍵詞，最后的價格等于出價加出價再乘上溢價，就是(2+2)200%單價就是六元，PPC無形中增大許多，所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因時，不妨看一下溢價調(diào)整一下通過寶貝對流量的需求開始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價高出價的模式，因為前期的很多關(guān)鍵詞是沒有什么展現(xiàn)機會的，沒有展現(xiàn)就沒有排名，它的點擊主要通過人群來的，所以如果是流量需求高那僅通過溢價是不夠的2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會使各項數(shù)據(jù)包括點擊、收藏加購以及轉(zhuǎn)化都會上升其實如果有細心觀察的朋友也會發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個關(guān)鍵詞的點擊率或者其他數(shù)據(jù)時會發(fā)現(xiàn)它比原來高了很多，比如原來百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細化的人群，所以這方面一定是要去注意的前期的虧損并不影響后續(xù)下面說下人群的細分1.首先，要確定你直通車的主要成交關(guān)鍵詞有哪幾個，然后把這些詞篩選出來比如每天需要兩百個點擊，而優(yōu)質(zhì)人群每天可以提供兩百個以上的點擊，那么訪客就是全部來自優(yōu)質(zhì)人群，接下來溢價就可以提高，然后減低基礎(chǔ)出價，流量幾乎全部來自與優(yōu)質(zhì)人群，數(shù)據(jù)也會好看很多如果流量需求不高，高溢價低出價的方式還是不錯的，通過精選人群可以滿足流量需求，就可以通過這種模式更精準(zhǔn)的投放所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價，再利用高溢價低出價的方式獲取流量這樣一來，PPC下降了，原先一天限額燒的點擊量現(xiàn)在增加了，成交筆數(shù)肯定上升                

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