淘寶店鋪直通車如何做到低價(jià)引流？如何獲取免費(fèi)流量？

         不知道大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個計(jì)劃全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時的操作方法可以對出價(jià)進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴(yán)重的會出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來【注：今年開車一定要重點(diǎn)放在人群上，初期直通車可以采用關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法來保證流量的精準(zhǔn)性】在調(diào)整的時候能不對關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的，因?yàn)槲疑厦嬲f的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價(jià)了從而對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價(jià)不要太高的原因了，因?yàn)轭l繁改動價(jià)格，或者大幅度改動價(jià)格，會造成大概率翻車我看到過太多直通車扣費(fèi)很低但是進(jìn)來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)確定好了關(guān)鍵詞以后剩下的就是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，很多賣家朋友最容易在這個地方出問題了，因?yàn)榻裉旄膭觾r(jià)格很容易發(fā)生翻車的情況，而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來在開始講之前，我先糾正一個有關(guān)低價(jià)引流的誤區(qū)，所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費(fèi)的錢越少越好，尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的今年，一個有效的流量抵過太多的無效流量進(jìn)行完分時折扣的調(diào)整之后下面就要對人群進(jìn)行調(diào)整了，因?yàn)榻衲昵饲娴脑?，我們開車的時候都會去進(jìn)行人群的投放，并且投放的溢價(jià)都不會太低，所以我們要低價(jià)引流第二個要優(yōu)化的就是人群了不過對投放時間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時段分時折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動最主要的原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價(jià)，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來的重要原因如果非要對關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內(nèi)，然后一定要實(shí)時觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動就趕緊調(diào)整回來                

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