淘寶商家如何操作直通車推廣？有什么設(shè)計(jì)技巧和方法嗎？

         多個(gè)測(cè)款：我們要從最有可能成為爆款的產(chǎn)品中挑選出來進(jìn)行測(cè)款，如果說有多個(gè)產(chǎn)品一起來進(jìn)行測(cè)款，給大家舉個(gè)例子：10個(gè)產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行測(cè)款操作，我們所有的產(chǎn)品都是同一個(gè)類目下相似的寶貝、相似的條件下測(cè)出來，我們的產(chǎn)品是學(xué)步車，客單價(jià)是80元，不同的是有的車是帶音樂的，有的車材質(zhì)是環(huán)?？咕?，有的車什么都沒有...那這個(gè)時(shí)候我們測(cè)的目的就是找到哪一個(gè)產(chǎn)品是最受消費(fèi)者喜歡的，但是這個(gè)時(shí)候我們的關(guān)鍵詞、我們的出價(jià)、我們投放的時(shí)間、平臺(tái)、地域包括拍攝圖片的視角都要求是一樣的4、測(cè)款數(shù)據(jù)：如果一個(gè)款式測(cè)出來我們有10個(gè)點(diǎn)擊，收藏加購有5個(gè)，這個(gè)款就是非常強(qiáng)勢(shì)的款，如果有這樣的數(shù)據(jù)出來，加大力度推就可以了5、創(chuàng)意：創(chuàng)意圖一張就可以了，不需要花里胡哨的圖，不要牛皮廯的圖，最好是產(chǎn)品的素顏圖，也就是一張高點(diǎn)擊的主圖，我是建議大家在測(cè)款之前先測(cè)圖，先測(cè)出一張高點(diǎn)擊的主圖，有了高點(diǎn)擊的主圖，直通車的各個(gè)方面都是不用害怕的，不然也是會(huì)影響到測(cè)款的數(shù)據(jù)7、出價(jià)：測(cè)款我建議大家出價(jià)到移動(dòng)端第4第6位，不用出價(jià)到首條，能夠均勻燒完就可以了，如果說想要出價(jià)到首條，很快就燒完了，并且沒有什么收藏加購的，這樣的數(shù)據(jù)就是沒有什么意義的數(shù)據(jù)，我們就是要平緩的燒完，所以4-6的位置是比較合適的位置二、測(cè)款四要素1、目的：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿到點(diǎn)擊，拿到收藏加購數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)來告訴我們結(jié)果三、測(cè)款的具體方法1、平臺(tái)：只投無線端搜索，絕大多數(shù)類目下都是無線端的流量更多，但是如果你的類目PC的流量和手淘的流量占比都是比較平衡的狀態(tài)，那PC端你也是要進(jìn)行投放的如果一個(gè)款式測(cè)試出來我們有100個(gè)點(diǎn)擊，收藏加購有9個(gè)，這樣的數(shù)據(jù)的收藏加購率是在9%，這樣的數(shù)據(jù)也是可以的，但是還是具有一定的偶然性2、如果這個(gè)款式同行已經(jīng)爆款做起來了，也就意味著這個(gè)款式是打開的市場(chǎng)的大門，已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)可了，我們?nèi)绻亲鲞@樣的款式，我們就不需要再測(cè)款了，測(cè)圖就可以了數(shù)據(jù)低于8%-10%，可以考慮一下數(shù)據(jù)高于10%，有爆款的潛質(zhì)數(shù)據(jù)高于15%，恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品非常贊收藏加購率=（收藏?cái)?shù)+加購數(shù)）/點(diǎn)擊數(shù)3、預(yù)算：測(cè)款的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品需要拿200個(gè)點(diǎn)擊，那我們的預(yù)算就是平均點(diǎn)擊單價(jià)200，這是一個(gè)款式測(cè)款所要花的預(yù)算，如果是10個(gè)款式，那就是10平均點(diǎn)擊單價(jià)200                

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