淘寶商家如何操作直通車(chē)計(jì)劃能降低直通車(chē)的PPC？

         如何操作：三步走第一步：前期，點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)大維度，所以我們的車(chē)圖一定要保證高點(diǎn)擊率，那保證的前提就需要我們進(jìn)行不斷的測(cè)圖，不斷的優(yōu)化進(jìn)行，點(diǎn)擊率保證的前提下，我們?cè)陂_(kāi)始進(jìn)行上分，上到10分之后，記住，一定要先穩(wěn)住，維持個(gè)3-5天之后，我們才能開(kāi)始進(jìn)行第一次的脫價(jià)，如果說(shuō)一上分，不等穩(wěn)定就開(kāi)始脫價(jià)，這個(gè)時(shí)候就涼了后期看ROI，當(dāng)我的直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分都還不錯(cuò)的時(shí)候，就開(kāi)始意味著我的中期已經(jīng)過(guò)去了，后面就是考核我的投產(chǎn)比，每個(gè)關(guān)鍵詞的ROI要是不好，沒(méi)有在掙錢(qián)的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續(xù)往下降低PPC的要求極致降低PPC的原理：直通車(chē)是分階段的，階段不同，直通車(chē)的對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)要求也是不一樣的，我們想要降低PPC，前期看點(diǎn)擊率，我們追求質(zhì)量分增加，也可以說(shuō)我們的點(diǎn)擊率起來(lái)了，質(zhì)量分就起來(lái)了2、提升客單價(jià)，原本我們的客單價(jià)是39.9，但是我們通過(guò)提升我們的客單價(jià)之后變成了59.9，從另外一個(gè)角度來(lái)看我們的投產(chǎn)就變高啦，原本我們花100元錢(qián)能夠帶來(lái)300元的效果，但是現(xiàn)在100卻能帶來(lái)400元的產(chǎn)出，投產(chǎn)越高，我們的車(chē)況就越好，對(duì)我們就越有優(yōu)勢(shì)，提升客單價(jià)這里非常有效的一個(gè)辦法就是做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，其中我們的一個(gè)寶貝在開(kāi)車(chē)，我們做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就可以搭配或者是關(guān)聯(lián)跟這個(gè)寶貝相似的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做的好不僅能提高客單價(jià)，還能夠提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率前提條件：首先PPC肯定是跟我們的質(zhì)量分掛鉤的，只有我們的質(zhì)量分穩(wěn)定到10分以后，才有降低PPC這一說(shuō)，如果說(shuō)你的質(zhì)量分在7分、8分左右，不滿足條件你就開(kāi)始降低PPC，你的質(zhì)量分、點(diǎn)擊率肯定是會(huì)掉的，這就不叫做降低PPC了中期看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，我們出了要不斷的觀察我們的質(zhì)量分之外，還要注意我們自己的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榭己说臉?biāo)準(zhǔn)開(kāi)始注重產(chǎn)出了想要點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有一個(gè)好的結(jié)果，那么這個(gè)時(shí)候我們的訂單數(shù)肯定是不能少的，既然有考核的標(biāo)準(zhǔn)，在中期的時(shí)候， 我們可以不去追求ROI，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一定要起來(lái)舉個(gè)例子，我們質(zhì)量分在9分，然后我們出價(jià)在1.5元拿到的是第4-6名的位置，然后我們著急要開(kāi)始脫價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們降到了0.8元，這個(gè)時(shí)候可能就直接到了16-20名，或者是很少的展現(xiàn)了，然后我們又把價(jià)格出到1.8元，可能我的排名就到了10名以后的位置我們極致降低PPC的核心原理就是在不同的階段，在穩(wěn)住質(zhì)量分和相應(yīng)的階段的數(shù)據(jù)之后，開(kāi)始降低PPC第三步：不單單是要考核質(zhì)量分、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，還要考核的就是投產(chǎn)比，就是我們的ROI                

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