淘寶商家應(yīng)該如何給店鋪寶貝定價(jià)？有哪些定價(jià)技巧？

         如果是新產(chǎn)品且市場(chǎng)中沒(méi)有替代品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和可以解決同樣問(wèn)題的其它不同類(lèi)別替代品的價(jià)格，而后參考這個(gè)商品比較后可以為顧客帶來(lái)多大的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價(jià)，如推出小包裝產(chǎn)品，價(jià)格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)更高，而降低了購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問(wèn)的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹(shù)立形象，在通過(guò)推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來(lái)區(qū)隔商品的價(jià)格區(qū)間，不錯(cuò)過(guò)由高端到低端的任何市場(chǎng)，這種定價(jià)策略實(shí)施后成效顯著而有時(shí)價(jià)格也正代表了其價(jià)值，如香水世家的“喜悅”香水，它并沒(méi)有太多產(chǎn)品上的差異與品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，但其通過(guò)定價(jià)，讓全球都知道了這款象征身份、地位的世界上最昂貴的香水品牌商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤(rùn)，推出了幾款高價(jià)格的菜品，因?yàn)槲醋雒黠@的區(qū)分，混在其它菜品中，使顧客產(chǎn)生了這家飯店的菜都很貴的感覺(jué)市場(chǎng)中90%的商品都存在替代品，這時(shí)就要參考替代品的價(jià)格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的產(chǎn)品與替代商品進(jìn)行綜合比較，如品牌知名度、服務(wù)、產(chǎn)品性能等比如一個(gè)家具廠，在大的品牌統(tǒng)領(lǐng)下，推出三個(gè)系列，而不同檔次的家具賣(mài)場(chǎng)其價(jià)格差距很大，于是將同樣產(chǎn)品略微區(qū)分不同型號(hào)，以獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)不流失顧客任何產(chǎn)品與行業(yè)都是如此，再如平安夜銷(xiāo)售的蘋(píng)果，可以借助“平安”的口彩來(lái)提高蘋(píng)果的價(jià)值，自然可以相對(duì)提高銷(xiāo)售價(jià)格，那天蘋(píng)果的價(jià)格是平時(shí)的幾倍，商家多賺了很多錢(qián)，消費(fèi)者也樂(lè)于接受                

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