淘寶店鋪的雙11大促整體規(guī)劃策略有什么技巧的呢？

         根據(jù)上面的搜索指數(shù)的推算方式，我們可以查詢目前在這個關(guān)鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關(guān)鍵詞在2015年8月5日淘寶銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數(shù)是5000，今年的8月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系】，如果去年10月1日的搜索指數(shù)為：8000，那根據(jù)搜索指數(shù)的倍數(shù)關(guān)系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507[1+（8000-5000）/5000]=5611,根據(jù)去年的搜索指數(shù)關(guān)系我可以估算出今年的10月1日的銷量為：5611[1+（10000-5000）/5000]=11222【當然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據(jù)自身狀況核算出投入和產(chǎn)出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當然，大的流量入口做不了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】總結(jié)：通過以上的三個節(jié)點安排，我們可以做出我們的前期關(guān)于流量入口的時間節(jié)點的計劃制定，投入產(chǎn)出預估，以及整體的事項規(guī)劃，這樣會有條不紊的進行事項，也可以為后面如果出現(xiàn)特殊狀況預留時間2.2 20大流量入口整理與入口占領(lǐng)注意點以及新興流量入口追蹤20大流量入口:在規(guī)劃好產(chǎn)品線和店鋪基礎(chǔ)指標之后，就要結(jié)合產(chǎn)品和之前的時間節(jié)點規(guī)劃和市場分析，來完成引流推廣和吸引成交的工作，在流量入口上，我們首先肯定是結(jié)合自己優(yōu)勢的流量資源來完成引流工作，再通過店鋪流量模型設計和基礎(chǔ)銷量丶評價丶曬圖制作，來進行引導轉(zhuǎn)化，最后再考慮增加其他自己不擅長的流量入口的優(yōu)化，不要揚短避長丶東施效顰注意點把控：1.次品做活動，影響售后指標，尤其是糾紛退款率，不僅影響打標，還影響綜合排名2.綜合排名的搶占，尤其是豆腐塊，綜合搜索會在前15-25天改變考核指標即以上10項指標，并且加入會場資格，所以沒有打標的商家千萬不要搶這個入口，搶也搶不來3.前10天和大促當天的付費推廣，先想好店鋪流量模型，是推廣單品還是多品，要搞清楚，因為那幾天的ppc和千次展現(xiàn)費用是平時的3-5倍甚至是幾十倍上百倍，花費很過癮，所以沒有實力的中小賣家要注意，有實力的大賣家也要先謀而后動4.盡量不要虛假交易，一年等一回，錯過了，就再也回不來了，今年的打擊力度，估計會很強大，因為大促的噱頭越來越少了，話題還是要制造的，但是也不是紙老虎，所以各位要謹慎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線開發(fā):如果你是一個不清楚主推產(chǎn)品線，或者沒有確定主推產(chǎn)品的店鋪，這時候就要涉及到產(chǎn)品線的開發(fā)，這個是單個類目的行為，和其他類目無關(guān)，那這時候我們要結(jié)合：1.市場熱賣需求（屬性成交量分布：數(shù)據(jù)來源:專業(yè)版生e經(jīng)—市場分析-子葉類目-屬性成交量分布）2.市場熱搜需求（近期關(guān)鍵詞搜索：數(shù)據(jù)來源：搜索指數(shù)）3.自身開發(fā)能力（產(chǎn)品開發(fā)者的眼光和資源：產(chǎn)品元素與成本核算）4.生產(chǎn)實際狀況（生產(chǎn)成本丶生產(chǎn)周期丶生產(chǎn)靈活度丶生產(chǎn)速度丶資金儲備丶貨款周期等）再來一步步篩選和確定產(chǎn)品線一丶3大階段以及時間節(jié)點安排1.雙11大促的3大階段在針對這樣一個重大的話題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個工作環(huán)節(jié)以及每一個注意點，因此我們從時間的角度把大促分為3各階段，第1階段：促前（7.1-10.25），第2階段:促中（10.26-11.12）【搜索的綜合排名會提前15-25天，進行全面的大促調(diào)整，基本上就已經(jīng)進入了大促的節(jié)奏，所以大促不是1天】，第3階段:促后（11.13-11.25）【雙12同樣提前15-25天會進行流量封鎖】優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線補充:通過我們相同主推產(chǎn)品線的熱賣競爭對手的產(chǎn)品線整理【金雀機器人-店鋪檢查機器人】，通過三個數(shù)據(jù)項的標色篩選法，來尋找出以主推產(chǎn)品線為中心的優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)類目，這三個數(shù)據(jù)項分別為:類目暢銷商品率丶近30天類目估算營業(yè)額占比【（類目近30天銷量  價格） / 店鋪近30天估算營業(yè)額】，近30天類目估算營業(yè)額貢獻比【近30天類目估算營業(yè)額占比 / 類目鏈接占比】，如：類目暢銷商品率>=60%，近30天類目估算營業(yè)額占比>=1%，近30天類目估算營業(yè)額貢獻比>=5%，同時查詢3家熱賣的競爭對手的產(chǎn)品線，找出同時滿足三個條件的所有類目，然后再合并類目，找出3家數(shù)據(jù)都符合的類目，依次2家，1家，確定關(guān)聯(lián)類目的優(yōu)先順序，再結(jié)合各個類目下的熱賣寶貝的屬性和自身的優(yōu)勢屬性，來開發(fā)產(chǎn)品，如t恤男這個類目，顯示熱賣的是純棉純色的屬性，但是我工廠也在于棉麻上有優(yōu)勢，那我這個類目就可以開發(fā)一款純棉純色的t恤和一款棉麻純色的t恤無線端: 帶來的訪客數(shù)丶引導下單轉(zhuǎn)換率丶跳失率丶全網(wǎng)商品數(shù)，設立各個標準，進行標色篩選，如：帶來的訪客數(shù)>=70，引導下單轉(zhuǎn)換率>=1%，跳失率<=50%，全網(wǎng)商品數(shù)<=100000，然后符合四個條件的關(guān)鍵詞標不同的顏色，最后選擇具有四種或者三種以上顏色的關(guān)鍵詞，即為店鋪優(yōu)勢流量關(guān)鍵詞，再用這樣的關(guān)鍵詞去查寶貝在這些關(guān)鍵詞各個排序入口底下的排名，如淘寶綜合前3頁，天貓銷量前3頁等，最后再找出有排名優(yōu)勢的寶貝，進行著重推廣，減少是錯成本，案例如下:201508148211439541114531.png (6 KB, 下載次數(shù): 15)下載附件下載附件                

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