淘寶店鋪的生意參謀里面這些知識,你知道嗎?
19期楊為杰樓主|2020-09-01|13:22|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:6776
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轉(zhuǎn)化率的影響因素,我在這里就不提了,如果開始的時候你沒有花錢拍照片做美工把視覺整好,后面你可能就要花錢去補(bǔ)單不轉(zhuǎn)化了,后者會更加的繁瑣,而且都是虛的,雖然給淘寶這臺機(jī)器施了障眼法,給了你流量,但是來的流量看到你的店鋪實際情況之后,依然是沒有高的轉(zhuǎn)化,所以又將是一個惡性循環(huán),你要不斷的進(jìn)行補(bǔ)單,才能彌補(bǔ)你的轉(zhuǎn)化,累成狗如果不是因為活動和轉(zhuǎn)化率的影響,流量下滑會更加厲害,這個店鋪的轉(zhuǎn)化還是不錯,因為花了點費(fèi)用去做了拍照和美工,主推款的視覺效果還是不錯,活動出單也還行,所以流量還沒有到崩盤的地步,但是現(xiàn)在也是危機(jī)四伏,正在解決這個問題但是有個問題,如果你不知道去彌補(bǔ),那就是一個惡性循環(huán)了,轉(zhuǎn)化低,流量掉,流量掉,轉(zhuǎn)化低,你的店鋪估計很快就夭折了舉個例子,我和張三,賣的是一樣的寶貝,100個流量走進(jìn)我的店鋪成交了10單,走進(jìn)張三的店鋪只成交了3單,顯而易見,我的店鋪轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于張三的店鋪,所以當(dāng)有更多的流量進(jìn)來的時候,淘寶肯定會優(yōu)先分配到我的店鋪,道理非常簡單這張圖反應(yīng)的問題就是你的售后,大家可以看到這個店鋪的dsr在這個月的時間內(nèi)總體成下滑趨勢,必然會導(dǎo)致店鋪流量的下滑兩個曲線圖,店鋪態(tài)度評分曲線圖,店鋪整體轉(zhuǎn)化率同行對比曲線圖,一定記住這兩條曲線的帶來的影響,知道怎么去優(yōu)化,不僅要優(yōu)化面子工程,更要徹底的去改變,達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)今天只是講述性的給大家介紹了一下數(shù)據(jù)怎么看,數(shù)據(jù)反應(yīng)了什么樣地信息,我們應(yīng)該針對性做些什么,希望對大家有點小啟發(fā),好好把面子工程做好擺在第一位的就是產(chǎn)品,產(chǎn)品決定了店鋪的生死,所以這里說的“里子”就是指的產(chǎn)品,但是今天 不是在討論產(chǎn)品的問題,下篇帖子我再寫一個關(guān)于好的產(chǎn)品哪里來的帖子,供大家參考這里需要解釋一下原因,2015年5月之后,這個售后的權(quán)重增加了很多,這是淘寶為了穩(wěn)住流量而采取的措施,加強(qiáng)商家對于售后的重視,各大電商平臺的崛起,不斷地瓜分淘寶的流量,淘寶官方只能給賣家施壓,讓賣家盡可能的把售后做好,穩(wěn)定現(xiàn)在的流量數(shù)據(jù)直觀的反應(yīng)了店鋪的一些情況,讓我們知道哪里出現(xiàn)了問題,然后對應(yīng)的去找解決辦法
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