淘寶商品定高價好還是低價好呢？淘寶商家該如何為產(chǎn)品定價？

         希望大家別誤解)低價的缺陷無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價格來出售，都要想到相對應(yīng)我們操作的一些活動是否這個價格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個價格，不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價就是一個營銷，其實并不是這樣，細(xì)心的朋友一定會感受到的淘寶在剛建立的初期很多買家都是奔著便宜方便去的，所以那時的低價策略才會很試用，如今大部分價格高的產(chǎn)品店鋪反而越來越長久，一直能走下去，反而做價格戰(zhàn)的越來越被消滅掉呢還有一個規(guī)律，就是你低價格的產(chǎn)品上線后，很容易被你所做的低價誘惑到，但是與此同時也被別的低價在誘惑著，所以消費(fèi)者對價格敏感的人，忠誠度并不高市場上銷量差，通常也是價格最低的商品，很難有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢能取勝，所以說低價不是常規(guī)的競爭手段，而是一種戰(zhàn)略的競爭手段，很多人做低價的產(chǎn)品往往感覺是一個救命丸一樣，其實他也是一個毒瘤有一個規(guī)律不知道大家聽說沒有，高價格上線后，前期做起來會很難，但是通過利潤空間的宣傳，讓消費(fèi)者有了認(rèn)知，有了店鋪的活躍度，在各個可以出現(xiàn)的地方出現(xiàn)了，后面做起來就會很容易我們經(jīng)?？吹?，低價決定營銷核心的要素只能是價格，因為他不能支撐起來其他的營銷活動，有時候連包郵，派發(fā)紅包，放個優(yōu)惠券的機(jī)會都沒有，而高價產(chǎn)品會有很多的營銷空間，這都是價格上所要涉及到的一些策略空間這就是為什么很多時候商家不愿意做低價，而情愿，用一個等價值的價格來操作產(chǎn)品的重要原因消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候會有一個對產(chǎn)品的預(yù)估，這種認(rèn)同是從包裝，價格，體驗，品牌，市場影響力上考慮的高價的背后所具有的能力消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，一定會想到兩個含義：第一，認(rèn)同產(chǎn)品和價格，有購買意圖才想“還價”實際上，低價在市場上說的直白一點(diǎn)有點(diǎn)“攪局”的成分在里面，在對抗競爭中，做高客單價產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但最終往往卻能站在最后                

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