淘寶雙十一實(shí)操，產(chǎn)品線(xiàn)補(bǔ)充與開(kāi)發(fā)是怎么做的？

         既然是圍繞店鋪主推產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)新類(lèi)目，那么我們最快的方法就是：參考別人的，但是有一條，你首先參考的店鋪一定和你主推產(chǎn)品相同的熱銷(xiāo)店鋪，這樣才有參考價(jià)值（季節(jié)性產(chǎn)品，最好是在熱銷(xiāo)期的時(shí)候查數(shù)據(jù)，這樣產(chǎn)品線(xiàn)比較全），以上一期的母嬰店為例，主推產(chǎn)品線(xiàn)為隔尿墊，那就可以用隔尿墊收集：淘寶綜合前3，淘寶銷(xiāo)量前8，天貓默認(rèn)前10，天貓銷(xiāo)量前10，店鋪搜索銷(xiāo)量前10，這幾個(gè)位置（僅供參考）的店鋪旺旺id，接下來(lái)，我們篩選出同時(shí)出現(xiàn)在以上5個(gè)位置中2次以上的店鋪，然后采集這些店鋪的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)采集（14年數(shù)據(jù)），發(fā)現(xiàn)三家店鋪符合以上條件：騎士旗艦店，ty旗艦店，ky旗艦店這三家店鋪（防止大家搜索，造成流量干擾，故隱藏店鋪名稱(chēng)，見(jiàn)諒），利用金雀機(jī)器人的店鋪檢查機(jī)器人查詢(xún)店鋪數(shù)據(jù)，保留以下數(shù)據(jù)：寶貝ID丶商品標(biāo)題丶30天成交丶價(jià)格丶類(lèi)目即可：類(lèi)目挑選好后，要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)類(lèi)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這時(shí)候我們要分析我們開(kāi)發(fā)的寶貝應(yīng)該具備的條件，因?yàn)榱髁渴莵?lái)源于主推寶貝，所以不用擔(dān)心流量，關(guān)聯(lián)性也不用擔(dān)心，就是圍繞主推找的，所以只要滿(mǎn)足以下條件即可：1.有中高利潤(rùn)，2.搜索需求大，3.結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)，以毛巾浴巾手巾為例，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方（生意參謀）的行業(yè)熱門(mén)搜索中，搜索熱門(mén)的關(guān)鍵詞為：嬰兒浴巾丶紗布浴巾丶寶寶浴巾回歸正題，留下了寶貝ID丶商品標(biāo)題丶30天成交丶價(jià)格丶類(lèi)目這5項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們將整合的有三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)：類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率【類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率=近30天成交大于等于5的寶貝鏈接數(shù)（視類(lèi)目增加減少）/類(lèi)目總鏈接數(shù)，如隔尿墊類(lèi)目大于等于5鏈接數(shù)為20，總鏈接數(shù)為50，那么該店鋪的隔尿墊的類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率=20/50=40%】，類(lèi)目近30天估算營(yíng)業(yè)額占比【估算營(yíng)業(yè)額占比=（類(lèi)目所有寶貝銷(xiāo)量寶貝價(jià)格）/（店鋪所有寶貝銷(xiāo)量寶貝價(jià)格），如隔尿墊的近30天所有銷(xiāo)售額為10w，店鋪總銷(xiāo)售額為100w，那么該店鋪的隔尿墊的近30天的營(yíng)業(yè)額占比=10w/100w=10%】，類(lèi)目近30天估算營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比【類(lèi)目近30天銷(xiāo)售額占比/該類(lèi)目鏈接占比，如隔尿墊近30天銷(xiāo)售額占比為：10%，鏈接占比為：50%，那該類(lèi)目的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比=10%/50%=20%】，三個(gè)店全部按照此方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：隔尿墊近30天估算營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比，第二個(gè)最高，第三個(gè)最差，從這個(gè)三個(gè)數(shù)據(jù)我們就看出影響我們店鋪三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)：暢銷(xiāo)商品率（100%破零率，提高寶貝銷(xiāo)量或者精簡(jiǎn)寶貝數(shù)量）丶30天平均銷(xiāo)量（擴(kuò)大和保持主營(yíng)類(lèi)目的銷(xiāo)量領(lǐng)先或者提升各款銷(xiāo)量）丶主營(yíng)類(lèi)目近30天估算營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比（提升寶貝的坑位產(chǎn)出或者努力減少寶貝內(nèi)耗，減少寶貝數(shù)量），所以要想店鋪內(nèi)的寶貝處于高效狀態(tài)又受搜索引擎喜歡，注意此三項(xiàng)指標(biāo)（貢獻(xiàn)比在下面會(huì)詳細(xì)講解）a10c529010f6eb9edb3077ef637a3ca01ca24394.jpg (8.99 KB, 下載次數(shù): 14)a10c529010f6eb9edb3077ef637a3ca01ca24394.jpg (8.91 KB, 下載次數(shù): 14)a10c529010f6eb9edb3077ef637a3ca01ca24394.jpg (28.3 KB, 下載次數(shù): 13)在《重合優(yōu)質(zhì)類(lèi)目數(shù)據(jù)總結(jié)》子項(xiàng)中，我們依然用標(biāo)色篩選法（前幾篇已詳細(xì)講解），給三個(gè)店鋪標(biāo)三個(gè)不同的顏色，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，以任何一個(gè)數(shù)項(xiàng)的名稱(chēng)做降序或者升序都可以，然后在后面一項(xiàng)添加類(lèi)目重合數(shù)一項(xiàng)，用來(lái)統(tǒng)計(jì)同一個(gè)類(lèi)目總共出現(xiàn)的次數(shù)，如圖：接著講三項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，再用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行類(lèi)目篩選：如：暢銷(xiāo)商品率>=50%，近30天營(yíng)業(yè)額占比>=0.1%，近30天營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)比>=5%，用標(biāo)色篩選法進(jìn)行，標(biāo)色，把同時(shí)被三種顏色標(biāo)色的類(lèi)目，進(jìn)行提取，并整合到另一張《重合優(yōu)質(zhì)類(lèi)目數(shù)據(jù)總結(jié)》表格中我們要著手的是：利潤(rùn)的最大化，一種是圍繞主推產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)強(qiáng)關(guān)聯(lián)優(yōu)質(zhì)類(lèi)目產(chǎn)品（產(chǎn)品線(xiàn)補(bǔ)充：主要流量來(lái)源于主推產(chǎn)品線(xiàn)，用于搭配做利潤(rùn)，適合主推產(chǎn)品線(xiàn)明確以及穩(wěn)定的店鋪），另一種是根據(jù)類(lèi)目產(chǎn)品線(xiàn)，收集熱賣(mài)及熱搜屬性進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主要流量來(lái)源于自身產(chǎn)品線(xiàn)，用于自身轉(zhuǎn)化和搭配做利潤(rùn)，適合從0開(kāi)始店鋪以及類(lèi)目）                

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