淘寶店同一寶貝為什么別家銷量低卻排在前面？

         綜上所述，基于淘寶搜索的銷量貢獻(xiàn)值的權(quán)重，如果我們店鋪在上新一個(gè)產(chǎn)品之后，有意識(shí)的針對(duì)我們店鋪級(jí)別高的老顧客去做促銷，給他們一個(gè)類似“品牌名+關(guān)鍵詞”的搜索購(gòu)買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列換句話說(shuō)，淘寶商品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購(gòu)買建議”，因?yàn)榻o出建議的人和行為不同，所以加分會(huì)有比較大的差異，所以，銷量300的排名在銷量500的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理從每一個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購(gòu)買建議這句話理解，影響銷量貢獻(xiàn)值的因素第一個(gè)應(yīng)該是id等級(jí)和購(gòu)物記錄，淘寶區(qū)分這個(gè)人是外行或者內(nèi)行主要基于這點(diǎn)，在評(píng)價(jià)里我們就能感受到id等級(jí)帶來(lái)的不同：那些高級(jí)別買家賬號(hào)的評(píng)價(jià)，一般容易展示在最前面比如手機(jī)淘寶的低價(jià)屏蔽和個(gè)性化，你去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里，除了直通車商品，展示的商品沒有低價(jià)的，都是高于某個(gè)固定價(jià)格的，這時(shí)候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價(jià)”也排不到前面比如同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)原則，每個(gè)結(jié)果頁(yè)面你要去競(jìng)爭(zhēng)的，只能是相同價(jià)位段，淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足，每個(gè)頁(yè)面都會(huì)展示固定數(shù)量不同價(jià)位段的商品，所以價(jià)格高的即使銷量少也會(huì)排在前面，因?yàn)楹湍悴怀射N量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”“甚至同樣的一個(gè)銷量，哪怕它都是通過搜索，顧客的id等級(jí)數(shù)據(jù)一樣，也都是店鋪新客戶，付款和評(píng)價(jià)都一模一樣，淘寶搜索在計(jì)算它們的搜索加權(quán)也會(huì)有比較大的差異而第二個(gè)銷量搜索同樣關(guān)鍵詞，但是瀏覽了幾個(gè)商品都沒買，最后到你家下單，這時(shí)候淘寶搜索就會(huì)基于用戶行為判斷，給這個(gè)銷量更多的加分淘寶搜索最大的任務(wù)就是給消費(fèi)者推薦最值得購(gòu)買的商品，而在淘寶產(chǎn)生的每一個(gè)銷量，我們都可以把它看成一個(gè)“推薦人”在剛開始研究淘寶搜索的時(shí)候，我也確實(shí)不解，后來(lái)拿這個(gè)事情問搜索部門的小二，得到的答復(fù)是：“銷量仍然是影響搜索的最大因素，但是如果你讓我解釋為什么這個(gè)銷量300的商品能排在500的前面，我也無(wú)從解釋，因?yàn)樗阉髟诳翠N量的時(shí)候，不僅看銷量的數(shù)字，還看產(chǎn)生這個(gè)銷量的id和它在整個(gè)淘寶網(wǎng)的購(gòu)物行為從這個(gè)規(guī)則來(lái)看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動(dòng)，對(duì)寶貝都是負(fù)面作用大于正面，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間淘寶搜索看你是零銷量，所以一定要分平銷款和活動(dòng)款                

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