淘寶電商為什么低價總是輸給高價？什么原因？

         產品上市之后，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持 價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑低價的無能 無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同(是否值這個價錢)除了那些有戰(zhàn)略性成本而產生戰(zhàn)略性低價的特例之外，我們可以發(fā)現一個基本現象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的高價背后的活力 市場活躍度比價格更容易引起消費者關注讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點我們經?？吹?，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動                

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