雙十一和雙十二活動期間天貓商家是如何調(diào)價的？

         兩個 V 一大一小，卻都是左高右低同一種歪法，這表明兩次購物節(jié)之后平均價格都沒有回升到節(jié)前的水平，在某種程度上印證了「雙十一 / 雙十二之前商家會先抬高價格」的說法左下區(qū)間的店鋪，在雙十一的平均折扣力度接近 6 折，而且節(jié)前節(jié)后價格差別不大，可謂踐行雙十一初衷的模范商家上圖列出的是 11 月以來銷售額前列的 20 家天貓女鞋店鋪在雙十一和雙十二的折扣幅度，按雙十一折扣力度從小到大排序我們引入一個指標「節(jié)前節(jié)后價格比」，計算方式為：節(jié)前節(jié)后價格比 = 店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一之前 10 天內(nèi)最低交易價格的平均值 / 店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一后至雙十二前最低交易價格的平均值不同店鋪在雙十一和雙十二的折扣區(qū)別實際上不同的商家由于經(jīng)營理念的區(qū)別，可能有非常不同的調(diào)價策略從雙十一到雙十二的價格波動形態(tài)我們跟蹤了天貓上 11 月以來產(chǎn)生過交易的女鞋的價格，以 11 月 1 日的價格為基準 1，以價位劃分，畫出價格平均變化曲線：落在圖中左上角的幾個店鋪，它們在雙十一打出了極有誘惑力的折扣，不過節(jié)前價格卻比節(jié)后高得多我們再以雙十一當天 7 折、節(jié)前節(jié)后價格比 1.5 為分界線，把所有散點分為三個團簇，顯示出商家的三種調(diào)價風格：穩(wěn)扎穩(wěn)打流占大多數(shù)的是圖中右下區(qū)域的店鋪，這些店鋪給出了 7 折至 9 折不等的雙十一折扣，節(jié)前價格比節(jié)后稍高，打法穩(wěn)健風險低從散點的整體分布來看，節(jié)前節(jié)后價格比與雙十一折扣基本呈線性負相關(guān)，也就是說賣力打折的往往節(jié)前價格虛高，可見對消費者來說天下難有白撿的便宜                

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