淘寶店鋪如何利用贈(zèng)品來(lái)提高店鋪整體銷量？

         這種形式適合全店活動(dòng)或者店內(nèi)某同一屬性的商品，可以提升店鋪整體的客單價(jià)，但是不能與店內(nèi)其他活動(dòng)疊加使用，例如，店內(nèi)有滿減，只能在二者中選其一，因此很多店鋪想實(shí)現(xiàn)滿贈(zèng)+滿減的雙重促銷力度時(shí)，會(huì)使用優(yōu)惠券作滿減，特別是大店鋪，消費(fèi)者已經(jīng)有領(lǐng)券習(xí)慣了3. 滿減送促銷       該形式是在滿減、加價(jià)購(gòu)和送贈(zèng)品促銷中進(jìn)行多選的操作，例如，可以滿100減10送贈(zèng)品，滿100減10加20送贈(zèng)品，但是這種設(shè)置和算法相對(duì)復(fù)雜，不能設(shè)置階梯滿贈(zèng)，很多商家選擇的少2. 贈(zèng)品促銷       針對(duì)單品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，贈(zèng)品的數(shù)量不能超過(guò)5個(gè)，這種適合針對(duì)不同類型的商品送指定的贈(zèng)品，屬于組合搭配的另外一種關(guān)聯(lián)銷售形式，而且以贈(zèng)品的形式體現(xiàn)，消費(fèi)者更有一種占便宜的感覺(jué)總之，贈(zèng)品促銷只是關(guān)聯(lián)促銷的一種形式，選擇好了贈(zèng)品及搭配的方式才能讓商品的銷量上升哦3. 多對(duì)多：針對(duì)不同的屬性產(chǎn)品去送不同的贈(zèng)品，或者買高送低，例如我們店鋪主要由斜挎包、零錢(qián)包、鑰匙扣組成，因此店鋪就做買斜挎包送零錢(qián)包，買零錢(qián)包送鑰匙扣的活動(dòng)，通過(guò)這樣的關(guān)聯(lián)，店內(nèi)的3個(gè)品類都在動(dòng)銷首先，我們要明確贈(zèng)品促銷活動(dòng)有哪些是可以設(shè)置并實(shí)現(xiàn)的，目前能夠使用的贈(zèng)品促銷主要是滿贈(zèng)、贈(zèng)品、滿減送3種形式1. 一對(duì)多爆品引爆：爆品是店內(nèi)的銷售主力，因此流量和銷量都是杠杠的，贈(zèng)品跟在爆品的下面，相當(dāng)于展現(xiàn)量和爆款已經(jīng)一樣了，爆品一旦成交，贈(zèng)品也跟著一起被送到顧客手中，得到了被消費(fèi)者熟悉的機(jī)會(huì)，這可是在原來(lái)以往可望不可及的機(jī)會(huì)所以要想讓該產(chǎn)品以贈(zèng)品的形式出現(xiàn)并且在后續(xù)能夠持續(xù)的讓消費(fèi)者購(gòu)買，必須具備以下素質(zhì)：　　1. 產(chǎn)品使用功能完好，不要發(fā)到消費(fèi)者手上，剛用就壞了，這個(gè)不僅影響贈(zèng)品的印象，還有可能影響店鋪的整體評(píng)分2. 多對(duì)一：多數(shù)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)贈(zèng)品，結(jié)合店內(nèi)有銷售的產(chǎn)品，把流量全部集中在一個(gè)贈(zèng)品上，這種適合中小型賣家，店鋪流量有限的情況下，集中一個(gè)產(chǎn)品曝光，先培養(yǎng)出一個(gè)產(chǎn)品的銷量(1)直接滿贈(zèng)：必須在滿一定金額的情況下才贈(zèng)送商品，可以設(shè)置為階梯滿贈(zèng)，例如：滿100送A，滿200送B，滿300送C等，但是贈(zèng)品SKU數(shù)最多只能設(shè)置為 30個(gè)                

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