淘寶店鋪銷(xiāo)售連衣裙的，商家應(yīng)該如何去打造多爆款呢？

         PC端的曝光來(lái)看：棉麻連衣裙是最高展現(xiàn)的詞，一天有1281次曝光展現(xiàn)，但是只有0.62%點(diǎn)擊率，這如果這個(gè)點(diǎn)擊率能在2%-3%，不可能只有1萬(wàn)的訪客，分析到最細(xì)的點(diǎn)就是，“棉麻連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞和主爆款的匹配度不是完美的100%，有偏差，也就是搜“棉麻連衣裙”的訪客和店鋪這個(gè)爆款其實(shí)不是絕對(duì)多的人群是買(mǎi)賬的，我們最近發(fā)現(xiàn)很多店鋪開(kāi)春以后，流量銷(xiāo)量在幾個(gè)星期就迅速飆升，幾乎不到1個(gè)月就能從第二層級(jí)拉到第六層級(jí)，其實(shí)分析下來(lái)就是2個(gè)因素：1、抓住一個(gè)核心剛需關(guān)鍵詞（一定是個(gè)大詞），2、關(guān)鍵詞匹配寶貝接近100%（搜的就是買(mǎi)家要的東西），通常這類(lèi)寶貝有高于同行3倍以上高點(diǎn)擊率，高于同行2倍以上轉(zhuǎn)化率生意參謀“交易構(gòu)成”這里可以看到店鋪?zhàn)宇?lèi)目構(gòu)成，每個(gè)店鋪根據(jù)不同的寶貝成交，形成一個(gè)子類(lèi)目權(quán)重，這里就可以看到這個(gè)店鋪確實(shí)在“連衣裙”類(lèi)目成交金額比例最大，也就是這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品上架后新寶貝獲取的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)多，女裝一年四季要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢(shì)，提前去做類(lèi)目權(quán)重（成交額、成交量），也就是為什么8月份就有人在狂燒車(chē)砸羽絨服，正月還沒(méi)元宵節(jié)呢短袖T恤就開(kāi)始買(mǎi)一送1，他們都在提前養(yǎng)店鋪?zhàn)宇?lèi)目權(quán)重，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)也很大，畢竟款式占到80%，也就是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化在流量入口方面，手淘搜索流量占比最高，但是入口的轉(zhuǎn)化率不理想，女裝低于1%都不是很好一件事，低于1%淘寶就要給更多的流量去維持銷(xiāo)售額，這類(lèi)店鋪低轉(zhuǎn)化，費(fèi)流量，每次SEO改版都會(huì)考慮這個(gè)因素，如果是高轉(zhuǎn)化店鋪，淘寶會(huì)在淘寶免費(fèi)其他、手機(jī)首頁(yè)入口給到足夠多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也就是我們從流量入口的權(quán)重來(lái)分析，未來(lái)店鋪一定要搞定2個(gè)事情：主圖的高點(diǎn)擊、店鋪高轉(zhuǎn)化，流量才能持續(xù)穩(wěn)定爆款鏈接連衣裙的點(diǎn)擊率最好的是3.37%，處于賬戶(hù)里最好數(shù)據(jù)，在連衣裙類(lèi)目權(quán)重高的店鋪上，非常容易做點(diǎn)擊，因?yàn)檎宫F(xiàn)非常有優(yōu)勢(shì)，只要價(jià)格出的上去，展現(xiàn)立竿見(jiàn)影就來(lái)了，所以從這個(gè)角度去分析，未來(lái)60天可以再做2個(gè)連衣裙爆款起來(lái)是不成問(wèn)題的哦從市場(chǎng)行情里面看到連衣裙類(lèi)目其實(shí)，除了“棉麻連衣裙”關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，其他的高轉(zhuǎn)化的詞也很多，同樣也是這個(gè)店鋪的商機(jī)，但是店鋪從寶貝上來(lái)看，都是四季青檔口貨的，品類(lèi)單一，其他屬性的產(chǎn)品也沒(méi)有部署，也是錯(cuò)過(guò)商機(jī)的一個(gè)重要的點(diǎn)，雪紡連衣裙、吊帶連衣裙、真絲連衣裙、大碼連衣裙都是不錯(cuò)的市場(chǎng)看完寶貝加購(gòu)數(shù)據(jù)，我們?cè)賮?lái)看看全店關(guān)鍵詞，每個(gè)店鋪的流量都是不一樣的，就算賣(mài)同樣的東西，關(guān)鍵詞權(quán)重也是不一樣，在店鋪外搜關(guān)鍵詞頁(yè)面7天訪客排序，“棉麻連衣裙”脫穎而出我們?cè)購(gòu)摹爸蓖ㄜ?chē)后臺(tái)-流量解析”分析全年數(shù)據(jù)可以看到，這個(gè)“棉麻連衣裙”是在上漲的，往期情況是可以賣(mài)到8月才開(kāi)始下滑，也就是目前店鋪在不出現(xiàn)重大問(wèn)題的情況下（虛假降權(quán)、質(zhì)檢投訴、售后下滑等等），流量和銷(xiāo)量每天都會(huì)漲起來(lái)，從2萬(wàn)日銷(xiāo)跑到6萬(wàn)日銷(xiāo)比較容易上圖所示，幾乎都是連衣裙，棉麻為主，是一個(gè)比較典型的1個(gè)爆款+2-3個(gè)暢銷(xiāo)款帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)的店鋪，主推款的7天銷(xiāo)量428，預(yù)估30天月銷(xiāo)1700-2000件，按照當(dāng)月來(lái)看是可以卡在銷(xiāo)量排序10-20展位了診斷建議：總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)店鋪層級(jí)和子類(lèi)目權(quán)重都非常應(yīng)季，掌柜可能在精細(xì)化推廣思路上沒(méi)有非常明確和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，嘗試在款式、主圖點(diǎn)擊、測(cè)款、直通車(chē)流量拉升等方面去完善，很快店鋪就能爆起來(lái)在4月份廣東、浙江下單轉(zhuǎn)化率都差不多，也不用考慮其他地方，如果是精準(zhǔn)推廣，可以考慮只針對(duì)這2個(gè)地區(qū)進(jìn)行高出價(jià)卡位，拉來(lái)流量直接成交，其實(shí)這個(gè)概念很早就有，我們現(xiàn)在老感覺(jué)淘寶是做線上全國(guó)，其實(shí)最后細(xì)分人群、細(xì)分地域后，我們可能又會(huì)回到10年前的線下模式，只針對(duì)一線城市或者只開(kāi)省內(nèi)推廣的模式，也就是消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下的細(xì)分人群                

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