淘寶商家怎么寫寶貝詳情頁(yè)的文案能提升寶貝的轉(zhuǎn)化率呢？

         對(duì)于“低參與-積極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，文案需要著重表現(xiàn)某種情感屬性，喚起用戶對(duì)廣告的情感偏愛結(jié)語(yǔ)只有對(duì)產(chǎn)品、用戶、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等各個(gè)要素進(jìn)行了透徹的分析，選對(duì)溝通策略，確定訴求方式，文案才可能提煉出直指人心的“競(jìng)爭(zhēng)性利益”，完成漂亮的臨門一腳，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升對(duì)于“高參與—積極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，文案要?jiǎng)?chuàng)造出與品牌個(gè)性強(qiáng)相關(guān)的、較為深刻和牢固的情感，并讓它成為用戶生活價(jià)值觀的一部分在上一個(gè)步驟中，你知道了對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，在廣告在影響用戶決策時(shí)滿足的訴求是不同的，可分為理性訴求和感性訴求兩種，那么利用不同方式說服用戶時(shí)，都有哪些提升效率的要點(diǎn)呢Step 3 提供競(jìng)爭(zhēng)性利益，打磨文案技巧在你了解了你的產(chǎn)品、你的用戶后，你就需要提煉出一種“關(guān)鍵利益”，促使用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這種“關(guān)鍵利益”就叫“競(jìng)爭(zhēng)性利益”而對(duì)于“低參與—消極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，文案的目標(biāo)是讓引起消費(fèi)者的嘗試性購(gòu)買對(duì)于文案而言，針對(duì)這一訴求，在寫作中有以下原則，可以提升轉(zhuǎn)化效果：1）多用數(shù)據(jù)，忌含糊如果想要更好地說服理性的用戶，不妨在“深受歡迎”后，加上“100萬(wàn)用戶的共同選擇”對(duì)于那些位于積極動(dòng)機(jī)象限的產(chǎn)品，消費(fèi)者在決策時(shí)通常會(huì)摻雜許多感性的訴求，而對(duì)位于消極動(dòng)機(jī)象限的產(chǎn)品，在決策時(shí)則多為理性的分析為主而位于““低參與-積極動(dòng)機(jī)”象限的可口可樂，則一直以“昵稱瓶”、“社交瓶”等策略，更巧妙地參與到消費(fèi)者的內(nèi)心世界，加深與它們的情感連接，并通過“hello happiness“電話亭裝置等，塑造出快樂又溫馨的品牌形象，喚起用戶對(duì)品牌的情感偏愛而對(duì)于象限圖右下角的產(chǎn)品，如電冰箱、保險(xiǎn)等，雖然消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)也會(huì)投入較多心智，但其動(dòng)機(jī)卻是消極的，是為了解決某個(gè)實(shí)際的問題而產(chǎn)生的購(gòu)買需求，其決策的過程通常是理性的、談不上能從中獲得樂趣                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

微淘的作用有哪些？淘寶微淘的作用

淘寶怎么引流量和訪客，怎么做流量的轉(zhuǎn)化？

淘寶代發(fā)產(chǎn)品可以做嗎？如何做好淘寶代發(fā)商品？