淘寶店雙11價格戰(zhàn)打還是不打是什么原因，怎么操作？

         圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）非標品牛肉干，見圖5，貌似競爭很劇烈，但是大家發(fā)現(xiàn)，價錢高的反而銷量會多一些，由于這些牛肉干他們的單位克重都不一樣，消費者是精明的，不會傻傻的只看標價，買家會比照重量/價錢，所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干停止價錢戰(zhàn)，你只需求改動克重，比方將克重改為500克，發(fā)物流即不會超重而且還能降低單位克重的郵費，反而變成了優(yōu)勢圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）最經(jīng)典的電商案例當屬前2013年南極人和北極絨的 “黃金甲”保暖內(nèi)衣價錢之爭，他們最終的價錢低至19.9元包郵，固然南極人和北極絨疾速占領(lǐng)并瓜分了市場，但是招致的直接結(jié)果是整個淘寶的保暖內(nèi)衣市場價錢猖獗下跌，自覺跟隨的賣家賠本賺呼喊，堅持不降價的商家?guī)齑娣e壓嚴重，簡直一切的賣家都遭到不同水平的傷害圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）見圖4，這么新穎的包裝，既有本人的特征，又很難和別的產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭，就不會有價錢戰(zhàn)，而且價錢反而會相對高一些圖7（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）說起價錢戰(zhàn)，玩的最好的電商品牌，我想非小米莫屬，固然雷軍從不供認本人是在玩價錢戰(zhàn)，但是當年小米的手機的確是市場上性價比最高的手機，以至一度比山寨手機都廉價，低價高配讓小米疾速占領(lǐng)市場，使國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場有了一席之位那么價錢戰(zhàn)產(chǎn)生的一個必要要素就是產(chǎn)質(zhì)量量和效勞的同質(zhì)化，由于同質(zhì)化嚴重，所以消費者很容易用價錢來比照產(chǎn)品，那么當然是誰廉價便買誰的產(chǎn)品大家憑仗我們的經(jīng)歷或者察看圖1.我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生價錢競爭有個條件，那就是不論這兩個競爭商品的效勞還是質(zhì)量，都十分類似，很難比照出他們有什么不同，也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重我們歷來沒見過蘋果手機打價錢戰(zhàn)吧，不只不打價錢戰(zhàn)，價錢還會定得奇高，即便是這樣還有人寧愿賣腎也要具有一部蘋果手機，這就是品牌溢價，這可能也是我們產(chǎn)品人追求的終極目的吧其實也很簡單，就是防止同質(zhì)化，讓買家沒法比照，就不會產(chǎn)生競爭，自然就不會有價錢戰(zhàn)一、價錢戰(zhàn)的缺陷：價錢戰(zhàn)必定會降低利潤，會使產(chǎn)品本錢投入變少，產(chǎn)質(zhì)量量降落，失去客戶信任，固然客單價的降低能使轉(zhuǎn)化率進步，但是由于產(chǎn)質(zhì)量量的降落客戶反而會減少，最后還是會招致銷售減少，假如長期停止價錢戰(zhàn)，會構(gòu)成惡性循環(huán)，得失相當特別是在電商平臺上，產(chǎn)品比照的本錢簡直為零，所以電商的價錢戰(zhàn)就越來越嚴重了                

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