淘寶店應(yīng)該如何讓雙11和雙12的商品感覺很便宜呢？

         可能同樣好用的B款鋼筆按照原價(jià)48元售賣，因?yàn)槿鄙倭藘r(jià)格錨點(diǎn)，即使比秒殺款還低10元，消費(fèi)者也不覺得便宜「電視機(jī)3499元+組合音響500元」變成「買3999元買電視，送組合音響」消費(fèi)者只動(dòng)用了一個(gè)賬戶里的錢（電視機(jī)），卻買到了兩件商品（電視、音響）「8折」變成「購物滿500元返現(xiàn)100元」“得到”和“失去”也是兩個(gè)不同的心理賬戶—引自《賭客信條》「雙11打折」認(rèn)知深入人心，雖然我們知道，雙11過后也會(huì)有其它促銷活動(dòng)，也有可能享受到比雙11更低的價(jià)格2. 「A、A-、B」原理對于消費(fèi)者來說，如果發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品明顯比A-產(chǎn)品更好，就會(huì)毫不猶豫的選擇A，而弱化去判斷是否要購買產(chǎn)品B經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志社，當(dāng)年搞了一個(gè)增訂方案為了規(guī)避這種潛在的危險(xiǎn)（即使它可能很?。?，面對唾手可得的低價(jià)收益，我們很有可能果斷選擇在雙11當(dāng)天剁手，并認(rèn)為「買到就是賺到」如果你想要繼續(xù)看電影，就必須再花100元錢買票，你是否還會(huì)看你今晚打算去看電影，票價(jià)100元，在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價(jià)值100元的電話卡弄丟了1. 價(jià)格錨點(diǎn)消費(fèi)者判斷商品值多少錢，便宜與否，需要一個(gè)可供參考的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)「皮鞋64元，運(yùn)費(fèi)5元」變成「皮鞋69元包郵」商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)是兩個(gè)不同的心理賬戶，一雙皮鞋64元和69元差別不大，但如果另外加收5元運(yùn)費(fèi)，我們會(huì)感覺產(chǎn)生兩筆付費(fèi)比如原價(jià)699元的A款鋼筆秒殺價(jià)58元，699元就是商家設(shè)定的價(jià)格錨點(diǎn)                

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