淘寶店穩(wěn)降PPC，飆升ROI，春款發(fā)展技巧是什么？

         目前有一個(gè)計(jì)劃A，日限是100，點(diǎn)擊率、詞的質(zhì)量分都還不錯(cuò)，每天上午就燒完了，PPC是1.2，這個(gè)價(jià)格在此類目里是比較高的了，日限額不夠用，證明PPC太貴了，賣家們應(yīng)該考慮把關(guān)鍵詞的出價(jià)適當(dāng)往下調(diào)，這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃燒的更持久了，PPC也下降了，原因是降低了出價(jià)，排名靠后了，但是由于展現(xiàn)的時(shí)間增長了，這樣能以同樣的花費(fèi)獲得了更多的點(diǎn)擊，這是小賣家希望看到情況，以最少的投入獲得更多流量，流量大了轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就多了重要的影響因素而且是車手最能直接把控的花費(fèi)，賣家們通過提高點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、控制日限額等優(yōu)化到最好，緊緊做到這些只是提高ROI 的一方面，還有車手不太好控制的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，這兩個(gè)方面也是必須要考慮的，否則ROI想要提高就會(huì)受到阻礙點(diǎn)擊量，賣家們肯定是希望越多越好， PPC作為一個(gè)車手從某種程度上來說，直接改變轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是不太容易的，所以想要提高ROI，按公式來，最有效的辦法就是去降低PPC，但是降低PPC絕對(duì)不是單純的拉低直通車出價(jià)就可以ROI是一個(gè)所有賣家高度關(guān)注的指標(biāo)，ROI直接反應(yīng)了一個(gè)計(jì)劃的好與壞，直接關(guān)系到商家們是否賺錢，對(duì)于大賣家大多會(huì)有推廣預(yù)算，可能短期不太重視ROI，更在乎長遠(yuǎn)的利益，可對(duì)于中小賣家而言，這個(gè)指標(biāo)就尤為重要了，小賣家沒有太多預(yù)算在直通車上耗著，所以小賣家都希望寶貝上車就能看到投入產(chǎn)出，那么怎么做才能看到理想的效果，今天就深度地與賣家們分析下ROI到底該怎么做最近關(guān)于春款發(fā)展眾說紛紜，有的在上新款，有的在裝修店鋪，有的在做夏裝，有的竟然供貨連斷了，反正是各種問題，直通車也是如此，有的賣家質(zhì)量得分不行，有的PPC 又高了，其實(shí)做這么多的目的就是為了提高直通車的ROI，擴(kuò)大自己的利潤空間質(zhì)量得分是影響PPC的直接因素，只有質(zhì)量得分提高出價(jià)才有可能降下來，質(zhì)量得分上不去，想如何降低PPC太困難了，提高質(zhì)量得分是有技巧的，現(xiàn)在和賣家們分享一下：點(diǎn)擊率是推廣中一個(gè)非常重要的指標(biāo)，因?yàn)樗苯佑绊懙疥P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分又進(jìn)一步影響計(jì)劃的PPC，所以點(diǎn)擊率是至關(guān)重要的優(yōu)化指標(biāo)，那么怎樣才能提高點(diǎn)擊率呢計(jì)劃中長時(shí)間點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率比較差的關(guān)鍵詞要及時(shí)進(jìn)行刪除，否則會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，對(duì)于點(diǎn)擊率低，如果成交還可以的關(guān)鍵詞，可以嘗試修改匹配方式、提高出價(jià)來獲得更多展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率上圖通過細(xì)節(jié)對(duì)比，使產(chǎn)品的展示更貼切消費(fèi)者的購買心理，所以在合理就需要客服在顧客咨詢寶貝信息的時(shí)候，把握好消費(fèi)者的購買傾向，進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)地去優(yōu)化小賣家直通車操作要比大賣家考驗(yàn)車手技術(shù)，因?yàn)橐米钌俚耐度氆@得最大的產(chǎn)出，日限不夠花是常常的遇到的情況，如果目前日限已經(jīng)足夠高了，在計(jì)劃中期時(shí)就應(yīng)該考慮降價(jià)，降到一個(gè)什么樣價(jià)格合適，要找一個(gè)平衡點(diǎn)                

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