淘寶鉆展怎么投放，學好這些你也是鉆展高手了？

         大促投放要有一個長線計劃，要提前規(guī)劃好整體思路1、前期—測試各種定向，大量低價拉新測試出有潛力的客戶2、中期—把收藏有效果的定向進行優(yōu)化放大，配合店鋪活動，把錢砸出去3、后期—定向自己店鋪，把瀏覽過我們店鋪的意向人群拉回來具體可以看我以前寫的關于鉆展大促系列文章《大促的鉆展投放技巧思路策略》10、大促短線計劃該如何投放1、定向自己店鋪，測試出一張高點擊率創(chuàng)意圖2、拿著這張創(chuàng)意圖來測試這5個定向，來篩選出roi不錯的店鋪定向3、再針對這些roi不錯的店鋪定向，針對性優(yōu)化創(chuàng)意圖這樣就保證了創(chuàng)意圖跟定向吻合進行投放，這樣提升了點擊率又保證了轉化假設有2個店鋪定向a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點擊單價比較便宜，但是轉化不行b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉化ok那么，我會重點選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎上擴充其他資源位優(yōu)質展現(xiàn)+高點擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準流量什么時候拿盡快投放前期經(jīng)過測試得出一些不錯的資源位以及對應投放定向，那么我們可以按照位置來進行劃分，分成pc和無線然后會把計劃分為2批：Roi比較不錯的計劃--進行長線投放Roi比較一般的計劃，可以暫停留在大促需要大量流量時候進行投放20w計劃消耗其實蠻不簡單的，整個過程還是比較長，而且要經(jīng)過測試，多位置，多計劃，多創(chuàng)意圖，區(qū)域、時間段，所以要有嚴謹思維，不然很容易亂掉1、搜索這個“成交關鍵詞”，把跟我們產(chǎn)品接近的對手的店鋪加到計劃進行投放2、針對店鋪的定向做創(chuàng)意，出高價拿下他們訪客這樣做的目的是1、當單品起來之后，他的轉化勢能是非常強這時候我們要做的是給予他大量流量，提升他的銷售量，從而跟后來者拉開距離2、這時候把其他對手的店鋪放到計劃里，出高價拿他們流量，讓訪問他們店鋪作比較的客戶最終還是流入我們的店鋪注意，這點還是要優(yōu)化好店鋪成交力，否則再大流量吃不消也不行6、鉆展如何跨類目來獲取精準流量那我們做自主定向圈定人群也會偏向投放x家，來獲取他們家訪客，讓他們?yōu)g覽到我們廣告時會發(fā)現(xiàn)，他穿的上衣跟我們褲子很搭，從而選擇我們家店鋪這里提到一個知識點：拉新客戶---要求流量要低價、大量——放維護老客---要求精準 要求有產(chǎn)出——收大量低價拉新流量---通過我們店鋪頁面價值包裝、價值感傳遞——對品牌產(chǎn)生認知，收藏我們寶貝----我們投放自己店鋪訪客拉回來進行活動促銷5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來獲取流量要根據(jù)模仿定律來設計你的落地頁，達不到模仿定律三大要點，就要繼續(xù)優(yōu)化：1、模仿對象：買家秀、銷量好評、明星代言..2、模仿環(huán)境：熱銷氛圍、活動信息、贈品、限時限量、3、模仿意愿：產(chǎn)品款式，獨特賣點、差異化，要傳遞產(chǎn)品可體驗可感知的可使用的感覺那么以上就是鉆展投放的13個核心問題，那么掌握了這13個問題，我相信你也可以成為鉆展高手了最后，夢想凱歌想說只要套路玩的深其實流量不是什么問題當你計劃沒有把握來的流量能夠轉化時候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個小時，用來測試數(shù)據(jù)4、興趣點和群體定向適合怎么用1、用自己店鋪定向測試出創(chuàng)意圖a2、利用創(chuàng)意圖a來測試其他店鋪定向，看哪個定向有轉化3、根據(jù)轉化的店鋪定向來針對性優(yōu)化每一個店鋪定向的創(chuàng)意圖8、鉆展定向該怎么出價                

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