淘寶店鋪的大神是如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的？有什么技巧嗎？

         客戶在進(jìn)入到店鋪中，不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會(huì)有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引，不買這個(gè)還能買那個(gè)，而不是直接進(jìn)來(lái)了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有些店鋪的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁(yè)的中間位置的，這個(gè)位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會(huì)想要一起購(gòu)買，這樣配套銷售的時(shí)候可以提醒消費(fèi)者是否有購(gòu)買需求如果我們想給連衣裙搭配的產(chǎn)品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的價(jià)格區(qū)間，在搜索中輸入半身裙，如圖6，我們可以看到在第三個(gè)價(jià)格區(qū)間的半身裙的價(jià)格為62-148，我們?cè)谕扑]關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候就可以選擇這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品選擇第二種套餐推薦形式的關(guān)聯(lián)銷售，在產(chǎn)品數(shù)量上以2-4款產(chǎn)品為最佳，推薦5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)于提高客單價(jià)就幾乎沒(méi)有什么幫助了做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源，一款產(chǎn)品帶來(lái)的客戶同時(shí)可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中，要知道淘寶的流量是越來(lái)越貴的但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，客戶就會(huì)下意識(shí)的看看自己感興趣的其他款式如果利用好關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量從這里我們不難發(fā)現(xiàn)，客戶在買東西的時(shí)候，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們推薦給他的一些關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣，因此關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品有以下意義甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪，會(huì)讓客戶覺(jué)得店鋪想的很周到，他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來(lái)了，也會(huì)使客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候得到更好的客戶體驗(yàn)3、關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇和價(jià)位                

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