淘寶直通車不燒錢的盈利公式是什么？有什么技巧嗎？

         ROI（投入產(chǎn)出比）=成交金額/花費(fèi)成交金額=客單價成交筆數(shù)=客單價點擊量點擊轉(zhuǎn)化率花費(fèi)=點擊量ppc推出ROI=客單價點擊轉(zhuǎn)化率/PPC這樣我們總結(jié)出了提升ROI的3大核心指標(biāo)1.提高客單價2.提升點擊轉(zhuǎn)化率3.降低ppc至于這些指標(biāo)具體該如何優(yōu)化，想必大家在書慧學(xué)院，或者各大論壇都學(xué)習(xí)過不少方法，或者有些人也有自己獨(dú)特的方式，歡迎大家討論交流但是如果要一天完成20000的成交金額，消耗完這10000塊錢的預(yù)算，ROI又不至于太低，對車手來說卻是一個非常大的考驗，出價肯定不能太低，基本是全地域投放，站內(nèi)站外，搜索定向全部都得開啟，否則無法保證消耗完這么多預(yù)算，獲取足夠的點擊量，于是ppc就高了，一定程度上還拉低了轉(zhuǎn)化率，ROI當(dāng)然也不會太高綜合評估寶貝點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率等各項指標(biāo)，推算寶貝潛力，對于有潛力的寶貝可以適當(dāng)高于流量價值出價，前期做一定的虧損，積累點擊量，隨著銷量的提升，也會帶動點擊率和轉(zhuǎn)化率的提高，從而獲得更多的點擊量，提高流量價值，形成良性循環(huán)，流量價值提高了，這樣的出價將不再虧損，ROI也水漲船高從ROI=客單價轉(zhuǎn)化率/ppc這樣的公式看：點擊量，成交筆數(shù)，成交金額貌似和ROI沒什么關(guān)系，對，是沒有什么關(guān)系，ROI僅僅是一個比值，但是我并不是說這些和直通車沒有關(guān)系，ROI也不是判斷直通車做的好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)要想直通車不虧損，直通車花費(fèi)=利潤ppc點擊量=利潤流量價值=利潤/點擊量=利潤轉(zhuǎn)化率站外折扣和移動折扣該怎么設(shè)置二．關(guān)注流量價值，合理出價不少人還在糾結(jié)直通車出價的問題，低了沒有點擊量，高了又太虧損假如你的一款寶貝，成本60元，賣100元那毛利率=40%，盈虧平衡點=2.5盈虧平衡點=客單價轉(zhuǎn)化率/ppcppc=客單價轉(zhuǎn)化率/盈虧平衡點這個ppc叫做流量價值，你的出價只要不高于流量價值，基本是不會虧損的但是這款寶貝直通車是盈利的，利潤率差不多有60%，盈虧平衡點低，所以這樣的ROI其實算比較高的了， 流量大部分來自定向推廣，若非急于清倉，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，ppc再降2-3毛也不是難事直通車盈利=（流量價值-ppc）點擊量我們一步步來分解，提高流量價值，降低ppc，提高點擊量，從而提升直通車盈利很多人關(guān)注點擊率目的是為了提升質(zhì)量得分，從而降低ppc，但是這里我想說的，提升點擊率的目的不僅僅只是質(zhì)量得分，如果大家相同的出價，相同的展現(xiàn)， 你點擊率高了即使不提高質(zhì)量得分，是不是也可以比對方獲得更多的點擊量呢，如果你只要點擊量跟對方差不多，由于你點擊率比他高 展現(xiàn)量是不是可以少一點呢，那出價也就可以低一點，于是ppc也低一點了，更何況點擊率的提升還帶動了質(zhì)量得分的提升，從而提高展現(xiàn)與點擊量，所以點擊率是重中之重                

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