淘寶店鋪的天天果園，躺著吃流量，還是站著賺錢呢？

         而且，在過去一年，外界可以感知的是，天天果園市場投入——無論是天天果園獨(dú)立玩717生鮮節(jié)，還是獨(dú)立玩雙十一——它的落點(diǎn)基本上都指向了其移動客戶端，雖然將資源投向大平臺能夠換得的銷售額可能更高，但是，這背后其實(shí)是平臺遷移必須進(jìn)行的戰(zhàn)略權(quán)衡：在當(dāng)下業(yè)績和未來布局之間，必須有所取舍它真正厲害的地方，是找到與這些類目背后的消費(fèi)群體，當(dāng)天天果園通過自有平臺，實(shí)現(xiàn)了這些消費(fèi)群體的聚攏和沉淀后，它就會通過有特色的商品和服務(wù)滿足他們的需求，構(gòu)筑起無論大平臺還是同行都無法比擬的用戶忠誠度和粘性，如此一來，它的商業(yè)模式就會越來越有效對于供應(yīng)鏈的這種深耕和大投入，其實(shí)解決的是不僅是生鮮電商最核心的問題，也是品牌電商發(fā)力獨(dú)立平臺、經(jīng)營用戶的關(guān)鍵天貓平臺往年生鮮和水果雙料冠軍天天果園，今年首度揮別大平臺雙11促銷，轉(zhuǎn)而在自有平臺玩“獨(dú)立雙11”不難發(fā)現(xiàn)，玩獨(dú)立雙十一前的一年時間里，天天果園至少在做一件事：流量切換，把生意的主陣地從天貓等大平臺向自有平臺進(jìn)行遷徙從發(fā)力自有平臺的“前戲”，到獨(dú)自玩轉(zhuǎn)節(jié)日大促的“高潮”，再到用戶經(jīng)營的“精神關(guān)懷”，依托供應(yīng)鏈的硬功夫，天天果園各環(huán)節(jié)都玩得有條不紊，效率共進(jìn)其二是承受力，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，天天果園已經(jīng)坐穩(wěn)了國內(nèi)生鮮電商的頭把交椅，規(guī)模優(yōu)勢意味著在平臺遷移過程中能夠承受的代價或者變化更大天天果園發(fā)力自有平臺至少有兩個看點(diǎn)：其一是時機(jī)，雖然天天果園自2007年開始，官網(wǎng)運(yùn)營就不可謂不用心，但體量小，獲取自有流量成本高，對大平臺依存度依然很高觀察天天果園過去一年的變化，就會發(fā)現(xiàn)，自有平臺更深遠(yuǎn)的意義在于，借此天天果園才能夠?qū)崿F(xiàn)從類目經(jīng)營到用戶經(jīng)營的轉(zhuǎn)變對于擁有線下門店、自主配送體系的天天果園而言，雖然發(fā)現(xiàn)和滿足上述需求從邏輯上說不是難事，但如果還依賴天貓等大平臺，這一切又從何談起呢                

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