怎樣優(yōu)化讓你的淘寶店鋪新品贏在起跑線上？

         不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是同樣的產(chǎn)品和相似的詳情頁在層級一樣的店鋪同時上新，有的剛開始就能拿到幾十幾百的訪客，而有的產(chǎn)品卻無人問津！尤其是在今年淘寶更加弱化了爆款的周期和加強新品的權(quán)重之后這個現(xiàn)象更加明顯了，而且差距很大。我相信大家都碰到過這樣的情況，但是有的人不重視這個問題或者不知道什么原因造成的，其實造成這個現(xiàn)象都是因為新品在優(yōu)化的時候出現(xiàn)了分歧，也就是你的新品做的沒有別人好，所以你就輸在了起跑線上了，造成后面想趕超別人要付出更多的代價才行，所以為了不造成這個現(xiàn)象我們要做好新品的優(yōu)化，下面就和大家說一下“那些關于新品期優(yōu)化不得不說的秘密”。第一點：新品標這個是要放在前面說的，因為我發(fā)現(xiàn)大家對這個都是不太重視的。新品標一直都是對產(chǎn)品加權(quán)很重要的，尤其是今年淘寶大力扶持新品，所以我們產(chǎn)品上架之后一定要拿到新品標。那么我們怎樣可以拿到新品標呢？先看一下淘寶是怎么定義的：一段時間內(nèi)沒有出現(xiàn)相同的產(chǎn)品【不同類目判定的時間不同，不過基本不會超過一個月】看著挺簡單的，有些人就認為我詳情頁自己做不就可以了，當然不是那么簡單了，要是這樣簡單大家都有新品標了。下面說一下怎樣更好的獲取新品標：1、主圖詳情自己做，保證唯一性，2、產(chǎn)品屬性都要自己填寫，不要和自己或同類店鋪相同，3、產(chǎn)品標題寫完之后要放到淘寶搜索一下，如果出現(xiàn)‘你搜索的寶貝太少了’和在搜索框下面出現(xiàn)推薦關鍵詞，這個標題才可以。反之就要重新寫，也就是說要保證標題是新的并且是唯一的。4、新品上架的24小時內(nèi)一定要有成交。只有這樣才能讓產(chǎn)品出現(xiàn)新品標的可能性增大。第二點：視覺優(yōu)化不管怎樣變化現(xiàn)在的淘寶還是一個賣圖片的網(wǎng)站，所以做一個好的主圖是至關重要的，而且今年淘寶加重了點擊率的權(quán)重所以主圖就變得更加重要了。那么怎樣做一個點擊率高的圖片呢？我這里就不講角度、燈光、背景、展示面等這些了，因為每個人攝影和店主都有自己的想法和習慣不容易改變的，這里重點說一下文案。圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】好像從淘寶開始嚴查牛皮癬之后大家一夜之間主圖都不放文案了，全都是干干凈凈的白底圖或者背景圖，這個做法是沒有問題的，但是我們?nèi)绻蝗シ盼陌傅脑捴豢孔约旱呐恼蘸兔拦ぃ覀兡軌虮鹊眠^那些大店嗎？況且大店都是有放文案的。所以為了有一個好的點擊圖文案是必不可少一定要有的，但是不能為了追求文案而隨意的去放，那樣就變成牛皮癬了。文案一定要從產(chǎn)品和用戶的痛點去出發(fā)，而且一定要寫的簡單并且能直接擊中客戶的內(nèi)心。就像這個圖片展示的我們夏季選擇鞋子都想要透氣、輕便的鞋子，所以這個文案就是看重了這點而寫的，短短的六個字卻能打動客戶那個購買的心。也許有的說我的產(chǎn)品沒有那些賣點或者想用的賣點大家都在用，所以不知道怎樣去寫文案，這里說一個小技巧：就是有些賣點是那種模棱兩可大家都能用也是客戶最關心的，但是大家都沒有用的那種比如防腳臭這個也是夏季鞋子很大的賣點，那么怎樣去發(fā)現(xiàn)這些賣點呢？這個要從關鍵詞里面去尋找，一般客戶搜索的都是最關心的問題，要找這些詞可以從直通車里面、下拉框熱搜、屬性推薦等去找。第三點：產(chǎn)品屬性圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】這個是大家最容易犯錯的地方，最主要的是有些產(chǎn)品屬性我們不清楚或者根本就不是我們產(chǎn)品的，但是為了追求熱度好多人都會填寫上，這個是不可取的因為今年淘寶的產(chǎn)品屬性和關鍵詞直接是有關聯(lián)的，淘寶會根據(jù)你的屬性去給你分配這個類型的人群，但是我們是不具備這個的就會造成點擊率變低從而帶動訪客減少，而且如果被一些客戶舉報的話后果會更加嚴重的。圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】這里大家都不會犯錯，但是這個地方大家填寫的都太中規(guī)中矩了。這個地方利用的好了也能幫我們提高轉(zhuǎn)化率的，一般的做法就是在寫完屬性之后加上產(chǎn)品的賣點，比如夏季男鞋可以寫上透氣、輕便、升級款等之類的。不要小瞧這個地方，有時候我們的轉(zhuǎn)化率就是這樣一點一滴提升上去的。第四點：標題這個是我們講的最多的地方，基本怎樣去收集自己需要的關鍵詞和怎樣去組建一個標題大家都很清楚的，我也就不多說了這里說一下組標題的時候一些我們忽略的點。標題一定要是唯一的，也就是說組好了去淘寶搜一下。還有就是新品標題盡量用競爭度相對低的關鍵詞更容易拿到流量，標題一定要和產(chǎn)品相關，不相關的就算熱度再高也不要用，最后就是新品標題多用修飾詞。第五點：評價與問大家新品的前幾個評價一般都是我們自己做的，既然自己做的就一定要把評價和曬圖做好一點，曬圖一定要自己根據(jù)產(chǎn)品的賣點和特色去拍，評價一定要和圖片迎合并且說出大家的痛點。有些人為了追求省力氣評價和圖片都是照抄別人的，這個是萬萬不可取的。先不說會不會被淘寶查，這些圖片和評價基本也不會很適合我們的。再就是問大家，自從這個功能出來之后大家都不是很重視，認為不是很重要都是在那里放著讓客戶自己去發(fā)問與回答。殊不知這樣我們已經(jīng)白白流失了很多訂單了，現(xiàn)在大家買東西更傾向問別人的使用心得這個評價也能做到，但是最近大家都知道評價會有假的并且有些客戶想知道的在評價里面也沒有，這個時候就用到問大家了，并且問大家是不能刪除的。所以這個時候我們就要好好的利用這個功能了，去引導客戶的問題與回答，來努力提升轉(zhuǎn)化率。圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】有時候我們就是比別人多做了一點，轉(zhuǎn)化率比別人高了一點、看到的細節(jié)多了一點，到最后超越別人不止一點半點。所以請重視淘寶新品的這點那點，讓我們的淘寶更好做一點。                

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