淘寶中小賣家怎么打造爆款，做好單品內(nèi)功？

         其實(shí)這些答案都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，黑貓白貓能夠抓到老鼠的就是好貓，而我認(rèn)為在思路、技術(shù)等前提下，最重要的是一個(gè)單品的內(nèi)功打造，淘寶在本質(zhì)上是一個(gè)電商賣貨平臺(tái)，在顧客還沒(méi)有收到產(chǎn)品之前，最重要的是你的主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論問(wèn)大家等等影響著顧客的下單決策打造銷量有很多種方法，最常見(jiàn)的是通過(guò)淘客沖銷量，這個(gè)方法對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是比較有效的，但是弊端在于淘客不計(jì)算搜索權(quán)重，而且在人群標(biāo)簽還沒(méi)有根深的情況下，大量淘客下單很容易導(dǎo)致人群標(biāo)簽的混亂，所以淘客沖銷量的這個(gè)方法建議在把產(chǎn)品的人群標(biāo)簽做起來(lái)之后，通過(guò)直通車配合淘客一起做，而且淘客的占比不適宜太高，這個(gè)需要我們根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整其實(shí)兩個(gè)問(wèn)題都很容易解決： 先說(shuō)第一個(gè)，突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們就要在詳情頁(yè)的前三屏把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯出來(lái)，無(wú)論你是優(yōu)惠、質(zhì)量特別好或者其他的優(yōu)勢(shì)，我們都要用場(chǎng)景加上產(chǎn)品再加上文案做成圖片把競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)其實(shí)沒(méi)有什么好說(shuō)的，也沒(méi)有辦法一下子給大家講到位，只能告訴大家要去多做多看多測(cè)試那么如果想要通過(guò)老顧客去打造銷量，那么我們老顧客的量就必須要多，而且我們的產(chǎn)品必須迎合老顧客，就像你是賣手機(jī)殼的，手機(jī)殼作為一種非標(biāo)品，消耗品，更換周期是比較短的，這種產(chǎn)品適合去做老顧客，但是如果你的產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率低的，像手機(jī)冰箱電腦，我們?nèi)プ隼项櫩途筒荒茏屗ベ?gòu)買這類產(chǎn)品，而是推送相應(yīng)的產(chǎn)品周邊配件，像充電線、耳機(jī)等等損耗率高的產(chǎn)品，會(huì)更容易做好老顧客【如何打造銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家】   銷量：羊群效應(yīng)告訴我們，顧客都喜歡跟隨大眾的心理，例如一個(gè)爆款銷量很高，那么顧客下意識(shí)就會(huì)認(rèn)為這款的質(zhì)量一定很不錯(cuò)，或者款式一定很受市場(chǎng)歡迎產(chǎn)品賣點(diǎn)：這個(gè)很容易理解，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們?nèi)绾稳ンw現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，像一雙400元左右的馬丁靴，這個(gè)價(jià)位算是比較高的一個(gè)客單價(jià)，那么我們?nèi)绻胍谶@個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)上搶奪份額，那么必須有一個(gè)讓顧客能夠選擇你的理由包括現(xiàn)在抖音、快手這些短視頻月活量來(lái)看，在碎片化時(shí)間里，我們是喜歡去看短視頻的，短視頻在很短的時(shí)間里表達(dá)出了整個(gè)內(nèi)容的中心，所以在做主圖視頻里，我們一定要在30秒的時(shí)間內(nèi)把整個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，讓顧客在瀏覽主圖視頻的時(shí)候就可以進(jìn)行下單決策評(píng)價(jià)、問(wèn)大家評(píng)價(jià)問(wèn)大家這里就可以不多說(shuō)了，大家都明白，還是羊群效應(yīng)，顧客只喜歡有其他顧客真實(shí)反饋的產(chǎn)品，誰(shuí)也不愿因花錢去買教訓(xùn)，所以對(duì)于評(píng)價(jià)問(wèn)大家來(lái)說(shuō)，最快捷的方法就是S單，上面也有給大家講過(guò)S單的弊端以及如何降低弊端，大家可以翻上去認(rèn)真看一下那么打造一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)功，降低顧客的下單成本以及決策時(shí)間就是我們運(yùn)營(yíng)在打爆款之前要完成的一個(gè)非常重要的任務(wù)了【主圖、主圖視頻的重要性】   我想大家都知道主圖的作用在于提高單品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明我們的單品的第一視覺(jué)越受到買家的喜愛(ài)，同時(shí)點(diǎn)擊率越高我們獲取的流量成本就越低，同樣1000個(gè)展現(xiàn)，有的人拿100個(gè)流量，有的人拿50個(gè)流量，這是非常大的區(qū)別，高點(diǎn)擊率能夠大幅度提高我們的獲流能力                

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