淘寶店鋪寶貝競(jìng)品怎么分析？商家到底應(yīng)該怎么做？

         價(jià)格：說(shuō)到價(jià)格，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場(chǎng)，對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)資金實(shí)力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會(huì)開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會(huì)開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因?yàn)椴还饩€上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒(méi)有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，有沒(méi)有那個(gè)供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個(gè)胖子，胃口也不要那么大，見過(guò)很多靠一個(gè)店做起來(lái)，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高渠道：這個(gè)也可以理解成上面第2點(diǎn)，基本上頭部商家都把每個(gè)推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁(yè)、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個(gè)店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場(chǎng)才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會(huì)有很不錯(cuò)的收獲，其他的非競(jìng)價(jià)渠道，搜索、首頁(yè)、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的一般來(lái)說(shuō)頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個(gè)行業(yè)的不斷前進(jìn)，也為了自己的不斷前進(jìn)，不可以看到他們低中高端市場(chǎng)都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂(lè)意，淘寶也不一定樂(lè)意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒(méi)有顧及到的狹縫市場(chǎng)，這也是你也可以去重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-推廣你可以看到上面主要這幾個(gè)點(diǎn)，變頻和自清潔，這基本也都對(duì)應(yīng)了不同的人群特點(diǎn)，其實(shí)這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個(gè)耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點(diǎn)也無(wú)所謂了，所以感覺只要是個(gè)變頻的就可以，幾級(jí)能效也不在乎了，反而對(duì)空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來(lái)時(shí)候可能直到空調(diào)壞也都不會(huì)清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點(diǎn)就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長(zhǎng)，用起來(lái)也更加的舒服，所以這就對(duì)應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級(jí)能效變頻這個(gè)依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點(diǎn)電費(fèi)，即使貴一點(diǎn)也無(wú)所謂，時(shí)間長(zhǎng)了成本就省回來(lái)了，所以不同賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群，這個(gè)你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群3、白熱化競(jìng)爭(zhēng)期，這個(gè)時(shí)間就是資金不斷涌入，拼財(cái)力搶市場(chǎng)的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價(jià)格都沒(méi)有多貴，還算是能感受到便宜的，活動(dòng)也比較多，主要是互相競(jìng)爭(zhēng)期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒(méi)有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎說(shuō)這個(gè)我還是推薦大家購(gòu)買生意參謀的市場(chǎng)行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對(duì)手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競(jìng)店和競(jìng)品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的數(shù)字，這個(gè)準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對(duì)手是哪里來(lái)的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器打個(gè)比方，一塊蛋糕，很多人來(lái)食，但是呢，蛋糕就這么大，先期過(guò)來(lái)的人已經(jīng)把上面點(diǎn)綴的水果或者巧克力等分食干凈了，只剩下了下面的蛋糕胚，而后面進(jìn)來(lái)所有這些分食蛋糕的，誰(shuí)多吃一點(diǎn)就意味著市場(chǎng)變小一點(diǎn)，別人吃到的就少了，所以這就是競(jìng)爭(zhēng)，你之前做的競(jìng)品分析工作只是對(duì)先期進(jìn)來(lái)吃到甜頭的商家進(jìn)行分析，一方面他們已經(jīng)嘗過(guò)甜頭，也就是說(shuō)已經(jīng)賺得足夠，你要和他進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，本身他們就有足夠的利潤(rùn)空間進(jìn)行投入，再一方面就是他們真的也沒(méi)把你當(dāng)回事第6點(diǎn)，不光要盯著你前面的人也要學(xué)會(huì)往后看，看有沒(méi)有異軍突起的店鋪，有沒(méi)有緊緊跟隨的店鋪，看他們是如何趕超上來(lái)的，這個(gè)你可以多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)流失，看他們是不是把你作為了他們的追趕者，所以不能只往前看，也要學(xué)會(huì)向后看，不管你所處什么階段，都會(huì)碰到前有王者后有追趕者，不斷前進(jìn)，研究好市場(chǎng)才是硬道理第二，看生意參謀后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)分析，這個(gè)我還是建議買個(gè)市場(chǎng)洞察，從行業(yè)數(shù)據(jù)，和你想看的店鋪都可以看到，再配合網(wǎng)上的指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，基本上所有數(shù)據(jù)都能分析出來(lái)了第5點(diǎn)，主要推廣渠道，這個(gè)在上面也提到多次了，你可以通過(guò)競(jìng)店和競(jìng)品分析去看他們主要做的推廣工作，主要集中到哪一方面，再去看有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有做完善的地方，你也好去進(jìn)行狹縫突破                

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