淘寶賣家，如何用短視頻來提高整體轉(zhuǎn)化率？

         淘寶短視頻業(yè)務(wù)小二子晗告訴記者，商家要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r制作短視頻，而不是盲目跟風(fēng)，如果是小而美有自身特點(diǎn)的店鋪，建議可以制作帶有故事性的營銷視頻投放到每日好店等渠道，功能性商品居多的店鋪，則可力圖爭取全店商品都做上主圖視頻吳學(xué)優(yōu)告訴《天下網(wǎng)商》，一開始嘗試與淘寶達(dá)人合作制作短視頻，效果并不理想，原因在于團(tuán)隊(duì)不知道該拍攝何種視頻會帶來流量轉(zhuǎn)化，以及在視頻場景下如何運(yùn)用鏡頭和光線等專業(yè)的拍攝技巧，這與圖片場景下何不同場景化營銷視頻主要起到導(dǎo)流作用，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析后，方太鎖定了裝修和美食兩個(gè)主題為場景化營銷視頻的主要內(nèi)容方向，除了淘內(nèi)的短視頻渠道投放外，方太還根據(jù)兩個(gè)主題打造了公眾號，把短視頻投放到今日頭條等內(nèi)容平臺渠道，都是為了通過短視頻營銷給店鋪導(dǎo)流商品詳情視頻的優(yōu)劣是促成轉(zhuǎn)化重要因素，方太正在摸索一套拍攝商品詳情視頻的標(biāo)準(zhǔn)化流程，朱富強(qiáng)給記者舉了一個(gè)例子，對于標(biāo)品來說，如果全店商品的賣點(diǎn)有10個(gè)，可根據(jù)這10個(gè)賣點(diǎn)拍攝獨(dú)立的賣點(diǎn)產(chǎn)品視頻，再為外觀不同商品拍攝視頻，把商品的外觀視頻和獨(dú)立的賣點(diǎn)視頻結(jié)合起來，這樣的短視頻標(biāo)準(zhǔn)化就能減輕為每個(gè)商品拍攝視頻成本佳幫手是一家提供家政服務(wù)的店鋪，視頻制作的團(tuán)隊(duì)配合是由運(yùn)營對產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者的喜好進(jìn)行分析后，策劃出初步的腳本，給到視頻組，由視頻組進(jìn)行對鏡頭和商品進(jìn)行專業(yè)的優(yōu)化，再由攝影組進(jìn)行拍攝和后期制作也由此，《天下網(wǎng)商》采訪了4位商家，他們或是在短視頻制作上較早嘗試的商家，或是已經(jīng)先人一步繞過坑，摸索出一套適合自己店鋪的短視頻方法，希望他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o其他商家?guī)韱⑹緩哪壳皝砜矗褕D文詳情頁的轉(zhuǎn)化與視頻詳情頁的轉(zhuǎn)化對比后發(fā)現(xiàn)，一般情況下，短視頻會為商品帶來1-2%轉(zhuǎn)化率提升允兒媽小鋪的短視頻除了在店鋪內(nèi)投放外，也會將視頻分發(fā)到微信微博等外部渠道，針對淘內(nèi)的微淘故事、造物節(jié)、每日好店、必買清單、有好貨等活動(dòng)和渠道，運(yùn)營人員會根據(jù)研究各渠道的偏好，把視頻根據(jù)情況進(jìn)行投放鎖定短視頻風(fēng)口后，商品詳情視頻和場景化營銷視頻是方太著重的兩個(gè)短視頻內(nèi)容方向從2015年就開始嘗試做短視頻佳幫手旗艦店運(yùn)營負(fù)責(zé)人曹建旺告訴記者，在前期網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，消費(fèi)者并不愿意花費(fèi)高額的流量費(fèi)用觀看視頻，因此瀏覽人次和轉(zhuǎn)化率都不夠理想                

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