淘寶商家如何打造小而美的店鋪，如何做差異化營銷？

         1. 產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣點的地方之所以大家會覺得“同質(zhì)化”嚴重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價值的時候都是從產(chǎn)品本身的使用價值出發(fā)的這樣做沒啥問題，但是恰恰是大家都這么做，所以一個本來非標品的類目，也很容易形成另一種意義上“同質(zhì)化競爭”，因為大家專注的焦點都是款式上我給大家舉個小例子：我自己很喜歡喝茶，開始的時候會去茶城買，后來就在網(wǎng)上買，我在網(wǎng)上買過很多，但是忠誠的店鋪幾乎沒有，直到我遇到了一個叫“子曰”的品牌但是另外的一個問題又出現(xiàn)了：在淘寶這個平臺上，現(xiàn)在很成熟，競爭的人也越來越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣點變得越來越難所以，今天主要就是給大家分析一下，同質(zhì)化競爭很嚴重的時候，應(yīng)該如何去提煉這種差異化賣點，打造“小而美”的店鋪3. 來自于包裝和物流的價值我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經(jīng)歷：因為物流和包裝的問題，導致消費者給了自己一個中差評我們在這里重點說說消費者實際得到的價值，因為這種價值，或許每一個價值都能夠成為你從同質(zhì)化競爭中脫穎而出的點大家更熟悉的贈品策略都是這種：生怕消費者不知道，生怕消費者不被吸引，所以買一送十、送20、我看過做牛的，是買一送700那如果想脫離這種同質(zhì)化競爭，其實你就可以從產(chǎn)品的使用價值上進行區(qū)隔，也就是說在你的詳情頁賣點等方面重點突出的東西跟“款式”區(qū)隔，比如說：你可以宣揚你的面料是最舒服的，你可以宣揚你的質(zhì)量是最好的（耐磨）等等我們經(jīng)常會探討一些看起來很虛，但是實際上很重要的問題：比如，如何去尋找寶貝的賣點                

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