淘寶商家應(yīng)遵循什么規(guī)則去給寶貝定價(jià)？有什么技巧？

         三、客戶的購(gòu)買心理及對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)1、很多人在這里都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，那就是客戶都是圖便宜售價(jià)不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒(méi)有深入去了解寶貝的詳情的時(shí)候，價(jià)格一定成為了你接下來(lái)是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)3、消費(fèi)者大部分會(huì)避免購(gòu)買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線，這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣家的一個(gè)習(xí)慣2、雖然價(jià)格高的未必是好貨，但是“便宜無(wú)好貨”，“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心，所以對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，低價(jià)就是低品質(zhì)，絕對(duì)不會(huì)買低品質(zhì)的產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店里面一個(gè)爆款的形成，除了最開(kāi)始要注意選款以外，價(jià)格是其中一個(gè)很重要的推進(jìn)器,我們可以把自己設(shè)想成一個(gè)顧客來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的C、在我們的概念里面是沒(méi)有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來(lái)定位的，這里需要兩個(gè)公式：（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格當(dāng)然，你的定價(jià)絕對(duì)要以成本為基礎(chǔ)，不然都是耍流氓所以一個(gè)合理的價(jià)格，合理的利潤(rùn)，是你能否堅(jiān)持下來(lái)的基本客戶會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性價(jià)比”最高的產(chǎn)品而對(duì)于價(jià)格就很隨便定了一個(gè)                

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