淘寶商家應(yīng)該如何去應(yīng)對日益嚴(yán)重的價格戰(zhàn)？怎么脫穎而出？

         京東想的方法是，在標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)來做服務(wù)升級，率先自建物流倉儲，讓全國的賣家基本都可以一天收到產(chǎn)品，通過這點來弱化自己對于價格戰(zhàn)的依賴，也確實取得一定的效果常見的非標(biāo)品，是服飾和箱包等類目，非標(biāo)品主要的區(qū)別點是就算東西材質(zhì)一樣，外觀一樣，但是產(chǎn)品的價格仍然可以差異化很大，因為做工，版型等等還可能產(chǎn)生差異化，所以這類商品很難受到價格戰(zhàn)的影響，因為標(biāo)準(zhǔn)化的程度比較低價格戰(zhàn)，看上去只有調(diào)價這個動作，但如果不做充分的準(zhǔn)備，很容易就會導(dǎo)致反向的結(jié)果：銷量沒上去，利潤卻越來越少，還會讓顧客對產(chǎn)品的印象大打折扣所以，店鋪有利潤款、有防火墻，多個產(chǎn)品配合一起來打價格戰(zhàn)，讓用戶買了更多的東西，同時又覺得占了便宜在產(chǎn)品差異化這里，和線下的商業(yè)受地理位置的影響這點不同，線上的任何一個商品，都會接受來自全國所有商品的對照，而平臺技術(shù)的升級革新方向，也是為了讓消費者不花冤枉錢，有更多的比較遇到價格戰(zhàn)的選擇跟進或者不跟進，要注意的是，在價格戰(zhàn)的選擇上面，并不是所有的人都是一個思路，我大概分成三種情況去思考：1、相同產(chǎn)品我個人認(rèn)為，京東和阿里是完全不同的企業(yè)，阿里已經(jīng)是個生態(tài)平臺，而京東更多是資本運作層面的，如果不找到價格戰(zhàn)之后的盈利方法，在非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)找到辦法，那么未來京東很可能就退化成個物流公司在這點上，我們每次上活動的時候，都會統(tǒng)計幾個主要數(shù)據(jù)變化，比如直通車的搜索點擊率，整體搜索轉(zhuǎn)化率，一般我們會看到大幅度降價搜索點擊率并沒有明顯提高，轉(zhuǎn)化率會有不同程度的提升，而轉(zhuǎn)化率會隨著你降價的幅度有波動，并不是越低越高，而是會有某個價格轉(zhuǎn)化最高同樣的產(chǎn)品只要品牌知名度更好，那么價格的敏感度就會大大降低，這就是我們說的品牌溢價能力，也是我們前面在講品牌這個點里，反復(fù)給大家的建議，品牌打造現(xiàn)在機會比八九十年代好多了，每個淘寶賣家都可以有個品牌夢比如，京東自己的一臺路由器，它的拿貨價格是100元，它的售價可能會是90元，它自己虧10元來賣，越是這種很標(biāo)準(zhǔn)化的東西，消費者對于價格越敏感，所以，這種策略幫助京東快速擴大市場份額                

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