淘寶店鋪流量要怎么去提升？應(yīng)該怎么去優(yōu)化店鋪和寶貝？

         以大類(lèi)目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個(gè)寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個(gè)寶貝左右，到了正常運(yùn)作時(shí)期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過(guò)200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來(lái)的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣(mài)不動(dòng)也帶不來(lái)流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對(duì)店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒(méi)庫(kù)存的直接刪除下架，有庫(kù)存的盡快打折清倉(cāng)或當(dāng)贈(zèng)品處理掉5.若不是單個(gè)流量入口的問(wèn)題比如搜索或手淘，而是所有的入口都在下滑，那么就要把這個(gè)寶貝每一天的數(shù)據(jù)拆分出來(lái)，比如收藏率，加購(gòu)率，跳失率，轉(zhuǎn)化率之類(lèi)的，看一下變化曲線，看是哪里出問(wèn)題了，比如容易出問(wèn)題的像主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)長(zhǎng)等，判斷下是否進(jìn)來(lái)的人群不是以前那群人，導(dǎo)致效果變差，進(jìn)而影響到寶貝的權(quán)重目前來(lái)說(shuō)流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問(wèn)，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來(lái)源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來(lái)分析店鋪哪個(gè)流量出了問(wèn)題）其實(shí)看店鋪付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷(xiāo)售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤(rùn)率高的類(lèi)目可以提高廣告費(fèi)用占比很多時(shí)候流量突然大跌，有可能不是自身問(wèn)題，只是系統(tǒng)出問(wèn)題了，先跟其他同行交流，避免自己的急于調(diào)整修改，把沒(méi)有問(wèn)題的弄出問(wèn)題，就像前幾天的直通車(chē)，所有店鋪的數(shù)據(jù)一起異常了在店鋪有了一定的銷(xiāo)量和搜索流量后，付費(fèi)流量占比會(huì)逐漸下滑，店鋪正常銷(xiāo)售時(shí)期，一般以不超過(guò)40%的付費(fèi)流量占比為合理的，當(dāng)然有些類(lèi)目因?yàn)槔麧?rùn)率高加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的如果產(chǎn)品本身不行的話，還是給他打入1個(gè)億的流量，自然搜索也不會(huì)上來(lái)的，并且自然搜索不是你直通車(chē)開(kāi)了幾天，點(diǎn)擊率上來(lái)了，自然搜索就立馬起來(lái)了，產(chǎn)品本身要具備一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，并且還需要點(diǎn)擊量持續(xù)的增加，預(yù)算持續(xù)推廣時(shí)間，都需要有一個(gè)增長(zhǎng)的，直通車(chē)只是讓他產(chǎn)品匹配更多的標(biāo)簽化個(gè)性化人群而已，它沒(méi)法給產(chǎn)品本身解決轉(zhuǎn)化，只有產(chǎn)品前提條件具備優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能自然搜索會(huì)上漲在這里我簡(jiǎn)單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來(lái)算的話，大概自主訪問(wèn)占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問(wèn)的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭(zhēng)取的新店鋪初期，這個(gè)沒(méi)有特定的比例，如果沒(méi)有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的如果你不是有特別的優(yōu)勢(shì)，如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已很難維持一個(gè)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢                

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