淘寶商家應(yīng)該怎么去做直通車(chē)整體數(shù)據(jù)分析與診斷呢？

         每一個(gè)不同因素都需要對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)化策略，市場(chǎng)下滑一般是指市場(chǎng)進(jìn)入衰退期，這段時(shí)間需要注意直通車(chē)的投入產(chǎn)出，直通車(chē)要以盈利策略為主，質(zhì)量得分下滑就需要分析下滑的原因并優(yōu)化提升，點(diǎn)擊率下滑的話就更加要注意了，因?yàn)辄c(diǎn)擊率下滑之后緊接著就是你的質(zhì)量得分下滑，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致你連點(diǎn)擊量都帶不來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪的話，就要大致了解是哪一些競(jìng)品在爭(zhēng)奪，然后要根據(jù)數(shù)據(jù)情況決定是否需要提高出價(jià)爭(zhēng)奪三：注意關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)移如果你用心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有這樣的一種情況出現(xiàn)，當(dāng)你把某個(gè)關(guān)鍵詞降低出價(jià)之后，這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)突然點(diǎn)擊量大跌，但是另外一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)緊跟著點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，其實(shí)這是因?yàn)閺V泛匹配的原因?qū)е玛P(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的轉(zhuǎn)移，因此，我們平常的時(shí)候要多觀察這種情況，碰到這種關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移的情況的時(shí)候，首先你要分析之前是不是因?yàn)閺V泛匹配效果不好所以你才降價(jià)的，如果是的話，那么你就要分析轉(zhuǎn)移到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況如何，以及的廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配流量的占比情況，如果之前這個(gè)關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的流量來(lái)的多2.點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，ppc上升，這種情況一般可能是因?yàn)槟銉?yōu)化了出價(jià)，提高了出價(jià)造成的，當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，要重點(diǎn)關(guān)注成交量，轉(zhuǎn)化率和roi這三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如果這個(gè)三個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，那么可以繼續(xù)觀察和保持，但是如果這三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)不好，那就要小心，需要進(jìn)一步分析是否值得這樣投入5.點(diǎn)擊量下滑，ppc上升，這是極其危險(xiǎn)的情況了，說(shuō)明你的質(zhì)量得分下滑的比較嚴(yán)重，質(zhì)量得分都下滑了，那你的點(diǎn)擊率肯定也是下滑了的，而且你可能還在努力的通過(guò)提價(jià)在爭(zhēng)取流量，碰到這種情況的時(shí)候，要先優(yōu)化質(zhì)量得分在考慮進(jìn)一步提升流量，千萬(wàn)不要一直通過(guò)提高出價(jià)的方式去強(qiáng)行拉更多的點(diǎn)擊量一般情況，要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，要想不因?yàn)榻祪r(jià)而導(dǎo)致質(zhì)量得分降低需要分析兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是目前所處排名，第二個(gè)是目前的點(diǎn)擊率，要結(jié)合這兩個(gè)指標(biāo)一起分析這樣操作特別容易誤導(dǎo)大家，反而越優(yōu)化越效果差，因?yàn)榇蠹铱吹降臄?shù)據(jù)是匯總統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，匯總的數(shù)據(jù)容易受到某個(gè)大量數(shù)據(jù)的誤導(dǎo)，例如，你某一個(gè)關(guān)鍵詞整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)的很差，但是實(shí)際他是因?yàn)槟骋惶斓臄?shù)據(jù)差，而且那天帶來(lái)了大量的點(diǎn)擊率，所以導(dǎo)致了整體都差，其實(shí)，如果你拋開(kāi)這一天的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還不錯(cuò)，對(duì)于這種數(shù)據(jù)，如果你隨意降低了出價(jià)，可能就會(huì)效果反而越來(lái)越差了當(dāng)你的關(guān)鍵詞目前處于前三位特別是處于首屏的時(shí)候，要降低出價(jià)一定要仔細(xì)分析才降低，否則的話稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低和質(zhì)量得分降低，處于前三位特別是首屏的時(shí)候，因?yàn)槲恢玫膬?yōu)勢(shì)，他的點(diǎn)擊率本身是比較高的，哪怕你很差的圖片他的點(diǎn)擊率也會(huì)比一般的高很多，你一旦降低出價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致你的排名下滑，而下滑之后必然會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率降低，這個(gè)是必然的事情特別是很多商家他是經(jīng)常優(yōu)化出價(jià)的，如果你看整體數(shù)據(jù)，你根本看不到你優(yōu)化好的數(shù)據(jù)情況，例如，某個(gè)關(guān)鍵詞之前表現(xiàn)的不錯(cuò)，你覺(jué)得還可以提高出價(jià)，所以你就提高了一次出價(jià)，但是第二天你再來(lái)看的時(shí)候，你如果選用的是整體數(shù)據(jù)，那么你還會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)很好，你就繼續(xù)提高出價(jià)，同樣，當(dāng)你第三天來(lái)看的時(shí)候，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，所以你又繼續(xù)提高，其實(shí)，你在第二天的時(shí)候就已經(jīng)達(dá)到最高了，之所以數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，僅僅是因?yàn)橹暗臄?shù)據(jù)量太大，你優(yōu)化后的數(shù)據(jù)并沒(méi)有沖淡之前的數(shù)據(jù)1.點(diǎn)擊量增長(zhǎng)，ppc保持平穩(wěn)，如果出現(xiàn)這種情況一般是兩個(gè)原因造成的，第一個(gè)原因是市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)的趨勢(shì)，例如，產(chǎn)品進(jìn)入旺季會(huì)造成這種情況的出現(xiàn)，第二原因是你直通車(chē)質(zhì)量得分得到了提升或者點(diǎn)擊率得到提升這也是為什么很多商家每次一降低出價(jià)他的點(diǎn)擊率就下滑了，質(zhì)量得分就跌了，其實(shí)是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率根本沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，只是因?yàn)樗麚屨剂吮容^好的位置，所以勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量得分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)擊率，如果降低出價(jià)，排名就會(huì)跌倒其他位置，點(diǎn)擊率肯定就跟不上，所以質(zhì)量得分跌也是正常的                

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