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    淘寶店鋪的低銷量寶貝搜索靠前,是怎么做到的,怎么操作?

    soyno樓主|2020-09-07|12:40|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9180

             比如手機(jī)淘寶的低價(jià)屏蔽和個(gè)性化,你去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里,除了直通車商品,展示的商品沒(méi)有低價(jià)的,都是高于某個(gè)固定價(jià)格的,這時(shí)候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價(jià)”也排不到前面比如同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)原則,每個(gè)結(jié)果頁(yè)面你要去競(jìng)爭(zhēng)的,只能是相同價(jià)位段,淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足,每個(gè)頁(yè)面都會(huì)展示固定數(shù)量不同價(jià)位段的商品,所以價(jià)格高的即使銷量少也會(huì)排在前面,因?yàn)楹湍悴怀射N量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系換句話說(shuō),淘寶商品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購(gòu)買建議”,因?yàn)榻o出建議的人和行為不同,所以加分會(huì)有比較大的差異,所以,銷量300的排名在銷量500的商品前面,是完全有可能,而且反而是更合理甚至同樣的一個(gè)銷量,哪怕它都是通過(guò)搜索,顧客的id等級(jí)數(shù)據(jù)一樣,也都是店鋪新客戶,付款和評(píng)價(jià)都一模一樣,淘寶搜索在計(jì)算它們的搜索加權(quán)也會(huì)有比較大的差異而第二個(gè)銷量搜索同樣關(guān)鍵詞,但是瀏覽了幾個(gè)商品都沒(méi)買,最后到你家下單,這時(shí)候淘寶搜索就會(huì)基于用戶行為判斷,給這個(gè)銷量更多的加分淘寶搜索最大的任務(wù)就是給消費(fèi)者推薦最值得購(gòu)買的商品,而在淘寶產(chǎn)生的每一個(gè)銷量,我們都可以把它看成一個(gè)“推薦人”所以,你可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)里面,看一下你所在的類目收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的,如果你的這兩個(gè)值可以高于平均值不錯(cuò)的水平,那么你后面的排名就會(huì)很好,哪怕你銷量不高,也可以獲得很不錯(cuò)的排名這時(shí)候你看,你不知不覺(jué)中也會(huì)像淘寶搜索一樣,把2個(gè)相同的“銷量”不平等對(duì)待了”    在剛開(kāi)始研究淘寶搜索的時(shí)候,我也確實(shí)不解,后來(lái)拿這個(gè)事情問(wèn)搜索部門(mén)的小二,得到的答復(fù)是:“銷量仍然是影響搜索的最大因素,但是如果你讓我解釋為什么這個(gè)銷量300的商品能排在500的前面,我也無(wú)從解釋,因?yàn)樗阉髟诳翠N量的時(shí)候,不僅看銷量的數(shù)字,還看產(chǎn)生這個(gè)銷量的id和它在整個(gè)淘寶網(wǎng)的購(gòu)物行為”為何銷量少的商品卻排名在前    我不知道大家看明白了沒(méi)有,其實(shí)如果換個(gè)角度來(lái)看銷量,從淘寶平臺(tái)的方向來(lái)看,或許就能很好的理解銷量的意義                

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