淘寶商家運營標(biāo)品與非標(biāo)品的思路有什么不同？有哪些區(qū)別？

         非標(biāo)品在操作手淘首頁時，先準(zhǔn)備一個7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，日限額控制在500左右，以標(biāo)準(zhǔn)推廣為主，智能推廣一般用于快速測款，投放設(shè)置為無線站內(nèi)折扣100%，投放時間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%，投放地域只投放點擊率高的地區(qū)進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞選取10-20個左右設(shè)置精準(zhǔn)匹配，出價位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設(shè)置，逐步往上調(diào)，核心要點是前期點擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，只有權(quán)重起來之后，才能穩(wěn)定產(chǎn)值，可以保證手淘首頁流量穩(wěn)定，同時一周的數(shù)據(jù)都是增長的狀態(tài)非標(biāo)品在操作手淘首頁時，先準(zhǔn)備一個7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，日限額控制在500左右，以標(biāo)準(zhǔn)推廣為主，智能推廣一般用于快速測款，投放設(shè)置為無線站內(nèi)折扣100%，投放時間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%，投放地域只投放點擊率高的地區(qū)進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞選取10-20個左右設(shè)置精準(zhǔn)匹配，出價位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設(shè)置，逐步往上調(diào)，核心要點是前期點擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，只有權(quán)重起來之后，才能穩(wěn)定產(chǎn)值，可以保證手淘首頁流量穩(wěn)定，同時一周的數(shù)據(jù)都是增長的狀態(tài)1，標(biāo)品：先做類目分析，通過直通車看競爭數(shù)據(jù)，測款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測款數(shù)據(jù)一般，可以制作長時間的上升趨勢，通過提高銷量帶動數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競店，從競店的主圖和詳情頁上做升級，價格也可以稍微偏低一點，哪怕是差一塊錢，對店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會相對較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價格對標(biāo)品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉(zhuǎn)化率，就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多，有些標(biāo)品類目手淘首頁的流量效果并不好，流量入口通常只有1個或者幾個流量入口，可以搜索到單品的類目，因為行業(yè)普遍轉(zhuǎn)化率偏高，低客單價的寶貝在第一次搜索產(chǎn)品的買家已經(jīng)購買，就算后期再猜你喜歡的位置展現(xiàn)，也已經(jīng)購買過，后續(xù)不在需要，這里不包括高客單價，高客單價的產(chǎn)品篩選的時間更長，對手淘首頁的展示位置就變的尤為重要了做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級詞，剛開始可以先測二級詞，因為大詞過于廣泛，推廣費用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉(zhuǎn)化率在10%，但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%，自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%，雖然說對比行業(yè)均值是高的，而對于前十轉(zhuǎn)化率就沒有太多優(yōu)勢了，這個類目對銷量要求比較高，低銷量單品對測款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)第一天，創(chuàng)意圖上分，每個創(chuàng)意最低點擊是50個，盡量每個詞都是平均的狀態(tài)，第二天創(chuàng)意圖70以上，正常情況下，第三天就可以上分，上分之后就要關(guān)注核心詞和核心的人群，同時找到搜索給的關(guān)鍵詞，做人群權(quán)重二次疊加以及關(guān)鍵詞疊加，當(dāng)上分之后，大多數(shù)人遇到的問題就是PPC太高，想要降低PPC可以通過降低出價，不過隨意降低出價會導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，按點擊量排序，對于數(shù)據(jù)差花費多的關(guān)鍵詞，每次降價1%，每次調(diào)整間隔時間稍長一些，不要一次降的次數(shù)太多，因為降低出價太狠沒有展現(xiàn)，也就沒有點擊了馬上就到了產(chǎn)品旺季，正是非標(biāo)品開始忙碌的時候，由于季節(jié)性不同，必須提前選款，測款，盡快為店鋪獲取更多的類目流量，除了常見的衣服，鞋子之外，戶外用品和飾品也是非標(biāo)品，不過金銀飾品是屬于標(biāo)品的，相較于非標(biāo)品來說，標(biāo)品并沒有明顯的季節(jié)性，這個時間點就沒有那么特殊了，不過因為同質(zhì)化嚴(yán)重，流量也相對比較集中，更糾結(jié)的是如何做排名，突破現(xiàn)有銷售額，無論是標(biāo)品和非標(biāo)品都各有各的難題要攻克，今天主要說一下標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別，以及操作中的解決方法和誤區(qū)1，標(biāo)品：標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多，在選取關(guān)鍵詞時也比較集中，通過搜索關(guān)鍵詞就幾個型號，因為選取的數(shù)量差異，導(dǎo)致直通車的推廣費用也更貴，行業(yè)的平均出價也要比非標(biāo)品高，特別是權(quán)重比較低的店鋪，通常點一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本很多人會有疑問，為什么激活的關(guān)鍵詞跟直通車添加的關(guān)鍵詞不一致，相信有不少人遇到這樣的情況，其實就是因為廣泛匹配導(dǎo)致激活了較多的關(guān)鍵詞入口，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，入口詞的轉(zhuǎn)化不同導(dǎo)致最終產(chǎn)生的搜索不同，標(biāo)品直通車的核心其實就是點擊，點擊率以及產(chǎn)品的上升趨勢，所有的調(diào)整也都是圍繞這三個，而點擊率的影響因素是主圖，關(guān)鍵詞，人群，地域，價格和銷量總結(jié)了一下，同款的產(chǎn)品比的是質(zhì)量，同類型的產(chǎn)品比的是款式，質(zhì)量，性能，同款同類型的產(chǎn)品，比的是價格，這個時候無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都是一樣的，非標(biāo)品做爆之后就會有追款，同款太多就有了競爭，爆款肯定是由多個方位讓買家感到有價值，想要讓買家全面感受到，肯定不單單是從價格方面做考慮，打價格戰(zhàn)的最后都退出了電商舞臺，在眾多內(nèi)在因素都相同的情況下，比的就是操作方法，寫這篇文章也是為了給跨標(biāo)以及做不同標(biāo)的朋友一點建議，希望對你們能真正起到幫助，這篇文章就沒有白寫了                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪直通車推廣的轉(zhuǎn)化率呈大幅下降趨勢是怎么回事？

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很差100多人出一單怎么辦？

淘寶店鋪寶貝為什么寶貝被管控下架，沒有寫敏感字？