淘寶店如何寫出精準(zhǔn)文案打動客戶購買痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率？

         7. 第一是坑位錯了，舉例，我們內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員做定制襯衣的文案「你不該相信一些銷售的花言巧語，他們只是為了賺錢，不會考慮你走出店后的尷尬，XXX3D定制襯衫」這錯誤的喚起了對銷售員厭惡的痛點(diǎn)快來吧，一起去創(chuàng)造大不同」這個文案只單純喚起了痛點(diǎn)，但是并沒有石頭填坑，因?yàn)橛脩舾揪筒恢滥阋鍪裁从袝r候在看別人產(chǎn)品的文案，總感覺哪里不太對，有一種差口氣的感覺，自己在寫文案的時候，通常自我感覺良好，看不出問題在哪，今天我們來聊，產(chǎn)品、文案和顧客痛點(diǎn)，到底應(yīng)該怎么匹配，才會讓顧客有買的沖動比如「你用著上千元的香水，卻用39元的超市洗發(fā)水」，這個文案就是降低一個人的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，太讓人覺得不合理，急于想要改變，相當(dāng)于在大腦里邊挖了一坑，所以你的產(chǎn)品必須填滿這個坑，前面買房的文案就是填錯了坑6. 今天主要講三個在寫文案的時候要避免的問題，第一個是坑位錯了，第二個是坑挖的太大，第三個是沒有石頭填坑，下面分別來看一下14. 后來換了一種文案的配圖，同樣是走丟，但場景不再是被人販子拐賣，而是一家人在郊游的時候，跟孩子玩捉迷藏，這時挖出來的坑，跟填坑的產(chǎn)品是能匹配的2. 我們來看下文案，文案開頭的意思就是，你青春的時候就應(yīng)該放肆一下，花很多錢買房子，老的時候就能說我當(dāng)年多厲害，然后花了父母所有的錢買了這個房子8. 我們可以改一下「你不該相信一些銷售的花言巧語，他們只是為了賺錢，不會考慮你走出店后的尷尬，上天貓，就購了，離開討厭的銷售員」這才符合你挖的痛點(diǎn)5. 在寫文案的時候，要先給用戶挖個坑，但是自己挖的坑，跪著也要填上它喚起了一個錯誤的需求，當(dāng)我們看到這段文案時，本來是要買房子的，結(jié)果一看有道理，就不買了                

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