淘寶店鋪如何低成本測款？具體需要怎么操作？

         想要收獲成交，鐵律就是單一顧客看到你的次數(shù)足夠多，其實一個簡單的操作，就能迅速提升ROI，就是超級推薦的人群，可以定向店鋪的收藏加購人群，創(chuàng)建一個獨立的淘積木承接頁，放上大額定向優(yōu)惠券，迅速成交意向顧客讓已經(jīng)下單的顧客直接成交店鋪需要打標的商品，從成本和效果上都是比較好的，分享一個案例，顧客下單后，通過旺旺告訴顧客店鋪有5元的換購活動，回復指定數(shù)字即可參加，顧客回復數(shù)字后自動彈出活動參與方法方法是讓顧客進入淘寶首頁搜索指定的關(guān)鍵詞，按銷量排序，找到你的產(chǎn)品鏈接里，放上專拍的SKU，原價拍下后正常發(fā)貨，并提醒顧客確認收貨后，聯(lián)系客服退差價，如果是新品，操作上還需要多調(diào)整最近鉆展升級了3.0版本，超級鉆展有兩個大變化，首先是投放變得更簡單，第二是大幅增加了廣告位，微博、高德地圖、支付寶、優(yōu)酷、抖音都成為了超級鉆展的投放場景腰部商家年銷售額在1000萬左右，占平臺賣家總數(shù)的15%，腰部賣家就要努力很多，熟悉各種運營方法，熱愛學習，供應(yīng)鏈沒有太大的優(yōu)勢，但也不會太差最后是占比5%的頭部商家，主要是品牌方和大賣家，頭部賣家的競爭主要集中在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌運營上，比如兩年做到天貓頭部的王飽飽，把麥片做成了低熱量的代餐，賣給了年輕白領(lǐng)計劃建立完成后低出價，慢慢加到有展現(xiàn)為止，看哪個款可以展現(xiàn)，拿到點擊，通常不會超過兩個，這兩個款放入標準計劃再測款，會極大提升成功率，這就是直通車內(nèi)部賽馬玩法無論什么類目，從運營策略上講，都分為前端拉新和后端收割，大部分的運營把80%的精力都放在了拉新上，不重視后端的成交工作，導致了投產(chǎn)低，廣告費被浪費鉆展從2009年上線至今，經(jīng)歷了三個版本的迭代，1.0的手動cpt和cpm基本只適合大品牌和大賣家，屬于硬廣小賣家占賣家總數(shù)的80%，特點是運營也好，開車也好，都畏首畏尾，平時也不怎么愛學習，運營基本就是靠等待奇跡                

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