淘寶店鋪的中小賣家如何在紅海市場(chǎng)中存活下來(lái)？

         主圖差異化在主圖拍攝方面，可以對(duì)主推關(guān)鍵詞的銷量排序下，同價(jià)格段的產(chǎn)品，進(jìn)行對(duì)比尋找差異化，千人千面的影響下，找競(jìng)店，務(wù)必要對(duì)同價(jià)格段，類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比sku差異化的必要性不知道同學(xué)們知不知道，sku的圖片，是有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在搜索頁(yè)面的，比如我們搜索紅色行李箱的時(shí)候，展現(xiàn)的產(chǎn)品不一定是標(biāo)題里面有紅色行李箱這個(gè)關(guān)鍵詞的主圖也不一定是紅色的，但是搜索頁(yè)面展現(xiàn)的卻是紅色的，因?yàn)槟愕膕ku里面是有紅色的，淘寶進(jìn)行抓取，展現(xiàn)給了客戶詳情差異化布局在產(chǎn)品不變的情況下，可以對(duì)市面上大家做的少的sku進(jìn)行優(yōu)化，并且用這個(gè)sku來(lái)做詳情，小賣家在資金和供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，不必太多去考慮市場(chǎng)情況，先穩(wěn)定住，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，賺到錢(qián)才是最重要的評(píng)價(jià)差異化布局可以去找競(jìng)店的中差評(píng)，然后在自己的評(píng)價(jià)內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化，抓住對(duì)方中差評(píng)的弱點(diǎn)，來(lái)優(yōu)化自己的評(píng)價(jià)操作直通車方面-每個(gè)階段所面對(duì)的問(wèn)題都不一樣-所以開(kāi)車目的要有針對(duì)性-沒(méi)流量-我們就想辦法解決流量-PPC高我們就想辦法降低PPC-有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化-我們就想辦法找出問(wèn)題并解決之前我問(wèn)過(guò)我們公司的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他說(shuō)店鋪?zhàn)銎饋?lái)，就是一點(diǎn)點(diǎn)完善，看到問(wèn)題解決問(wèn)題，店鋪才正常健康，所以當(dāng)你把這些細(xì)節(jié)都做好了的情況下 店鋪?zhàn)匀挥辛俗约旱母?jìng)爭(zhēng)力謝謝大家，今天時(shí)間比較倉(cāng)促，思路不是很清晰，如果有同學(xué)有哪方面不理解的可以私聊我，這次分享的內(nèi)容可以歸納為一句話“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我走”避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，才能避開(kāi)自己的短處，得以立足44-139區(qū)間的是23%的選擇，139-240區(qū)間的是44%的選擇，240-380區(qū)間的是23%的選擇直接手機(jī)上操作的 我就不截圖了，大家可以自己去嘗試一下139-240區(qū)間的第一的是2279人收貨，240-380區(qū)間的是2173，但是129-240區(qū)間的選擇人數(shù)是最多的，并且第一屏的競(jìng)爭(zhēng)跟240-380差不多，根據(jù)自身情況我們選擇129-240的區(qū)間，能獲取更多的展現(xiàn)和銷量，選擇240-380的區(qū)間，可以獲取更多的利潤(rùn)空間，小賣家的話，更建議選擇240-380的價(jià)格區(qū)間，對(duì)銷量的需求更低第二點(diǎn)，標(biāo)題（關(guān)鍵詞）的市場(chǎng)差異化布局，每個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)是一個(gè)市場(chǎng)，我們還是以結(jié)婚箱為例在上面說(shuō)到的240-380的價(jià)位段的第一名，他的主圖是采用的并不是以增加結(jié)婚賣點(diǎn)為主的主圖，而是采用了相對(duì)大眾的銀色拉桿箱，但是他的銷量在結(jié)婚箱關(guān)鍵詞卡住了240-380價(jià)位段的第一，我們?nèi)ド鈪⒅\查看了這個(gè)店鋪的主要引流關(guān)鍵詞這里，我們小賣家最好做一個(gè)產(chǎn)品的話題庫(kù)，話題庫(kù)需要不斷積累更新，如果一時(shí)想不起來(lái)客戶的需求，可以從話題庫(kù)里面篩選，方便對(duì)話的連續(xù)性，對(duì)話中一定要減少問(wèn)答形式的聊天，引導(dǎo)客戶說(shuō)需求，客戶跟你聊天的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶說(shuō)的越多，成交的幾率就越高小賣家一定要看清楚自身的優(yōu)勢(shì)，從側(cè)面找到產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)廝殺出一片藍(lán)海市場(chǎng)會(huì)有結(jié)婚箱子的成交，我們還觀察到一些其他小詞的成交情況，都是非常精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)很小的關(guān)鍵詞從這里我們可以明白，在我們基礎(chǔ)銷量不夠的情況下，可以嘗試去找一些有一定展現(xiàn)，并且有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去卡卡相應(yīng)的銷量排序和價(jià)格排序，來(lái)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，形成局部藍(lán)海，等后期鏈接銷量上升后，再換到競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)，以做到關(guān)鍵詞的權(quán)重爬坡第三點(diǎn)，3/圖片的差異化圖片差異化分幾個(gè)點(diǎn)，我這里都詳細(xì)說(shuō)一下我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個(gè)要點(diǎn)，我們大致來(lái)說(shuō)一下第一點(diǎn)：回復(fù)速度一定要及時(shí)，現(xiàn)在無(wú)線端幾乎快取代pc端的時(shí)代，回復(fù)速度一旦不及時(shí)，客戶就會(huì)退出聊天頁(yè)面去其他頁(yè)面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時(shí)候，很可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)，所以這里的小技巧是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，在客戶第一次詢單的時(shí)候，快速響應(yīng)第二點(diǎn)：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問(wèn)性，在回復(fù)客戶的時(shí)候，很多大店鋪都是進(jìn)行問(wèn)答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開(kāi)，很多時(shí)候客戶自己也不知道要問(wèn)什么問(wèn)題接下來(lái)我們來(lái)聊一下數(shù)據(jù)方面的競(jìng)爭(zhēng)差異化如何做到價(jià)格段的差異化，在我們搜索結(jié)婚行李箱的時(shí)候，淘寶的綜合搜索會(huì)進(jìn)行人群標(biāo)簽的定位，會(huì)根據(jù)你的性別，消費(fèi)能力，消費(fèi)單價(jià)，進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)先排序還有一個(gè)是淘寶客戶端右邊的篩選按鈕，可以進(jìn)行產(chǎn)品屬性，價(jià)格段的篩選，這里就是我們優(yōu)化的地方如果你的主要引流關(guān)鍵詞是“結(jié)婚行李箱”，我建議最好是在搜索頁(yè)面的篩選按鈕處，看搜索人群的占比我們這里搜索可以看到二、產(chǎn)品包裝的差異化檔口拿貨，包裝方面也方便進(jìn)行優(yōu)化，可以自己囤一批小庫(kù)存，阿里巴巴代發(fā)的，建議按照自己的銷售能力，準(zhǔn)備7天左右的庫(kù)存，對(duì)包裝方面進(jìn)行定制比如結(jié)婚用的拉桿箱，可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱，客戶去拿快遞的時(shí)候辨別度非常高，而且也很喜慶，在拉桿箱的外部的保護(hù)套也可以采用紅色的帶喜字的無(wú)紡布保護(hù)套，客戶在結(jié)婚時(shí)使用可以更好保護(hù)箱體三、吊牌差異化吊牌差異化，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的吊牌的時(shí)候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購(gòu)買(mǎi)清單，可以讓客戶保留更長(zhǎng)的時(shí)間也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進(jìn)行結(jié)婚時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對(duì)后期老客戶營(yíng)銷和老客戶介紹有很大的幫助不知道在做的鹿友有沒(méi)有這其中的一種呢這兩種賣家的共同缺點(diǎn)是，在產(chǎn)品方面已經(jīng)沒(méi)有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甚至競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)本身就已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，那如何在這樣的紅海市場(chǎng)，盡可能的找到合適的藍(lán)海市場(chǎng)呢保存到相冊(cè)                

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