淘寶新手開店運(yùn)營(yíng)提升ROL直通車效果最大化怎么操作?
莫邪樓主|2020-08-28|12:32|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5520
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2. 人群定向不同的買家,有不同的標(biāo)簽,比如性別、地區(qū)、年齡、消費(fèi)的水平等,這些都是根據(jù)買家的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和平時(shí)瀏覽的多少來定義的,現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪,店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好,那樣進(jìn)來的流量才會(huì)更加精準(zhǔn),roi也比較容易起來,可以從生意參謀分析一下自己的買家人群,然后投放的時(shí)候,多嘗試一些不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合,然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高,就重點(diǎn)投放哪些人群,達(dá)到提升roi的目的2.活動(dòng)營(yíng)銷通過活動(dòng)來提高客單價(jià),例如第二件半價(jià)、滿多少減多少之類的,我們都知道買家都有占便宜的心里,要不然也不會(huì)來淘寶逛了,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激買家更多的消費(fèi),提高客單價(jià),不過有一點(diǎn)要注意,做活動(dòng),不要瞎搞,門檻很高,讓買家望而興嘆,對(duì)買家沒有什么吸引力,那就得不償失了,所以做活動(dòng),就要做真真實(shí)實(shí)的讓利,做到買家看得到的優(yōu)惠創(chuàng)意圖這一塊,和關(guān)鍵詞是一樣的,都是最直接接觸到消費(fèi)者的,買家在搜索了關(guān)鍵詞以后,直接展現(xiàn)在他面前的就是創(chuàng)意圖,因此圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)去打造,千萬不要隨便設(shè)置,這樣出來的點(diǎn)擊率會(huì)很低當(dāng)然我們的賣點(diǎn)一定要真實(shí),不要為了點(diǎn)擊率做一些奇葩圖,這樣的圖片出來以后,點(diǎn)擊率是高了,但是轉(zhuǎn)化率卻低了,淘寶給流量不單單只會(huì)看你的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率也是非常重要的參考要素這三個(gè)詞中,相關(guān)性是最容易把控的,選詞的過程中一定要注意展現(xiàn)量,一些展現(xiàn)量非常低或者非常大的都需要特別注意太低的可以刪掉,比較高的要注意關(guān)鍵詞出價(jià),防止一個(gè)關(guān)鍵詞就燒光個(gè)整個(gè)計(jì)劃的預(yù)算三、降低ppc1. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞直通車最重要的一部分就是關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@是每個(gè)人在淘寶搜索框里輸入的內(nèi)容,直接代表消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,因此在前期選詞時(shí),一定要夠精準(zhǔn),我們可以結(jié)合產(chǎn)品的屬性以及特征來選擇2. 評(píng)價(jià)、問大家等板塊基本每個(gè)新買家都會(huì)首先看的不是詳情而是評(píng)價(jià),所以一旦評(píng)價(jià)中差評(píng)過多,或者差評(píng)沒有處理好,產(chǎn)品的跳失率會(huì)很高遇到差評(píng)的時(shí)候,一定要積極應(yīng)對(duì),看看是自己產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,如果是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)系買家,然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù),對(duì)于特別難纏的,無法處理的,那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù),陳述客觀事實(shí),讓其他買家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在僥幸心理,因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的,如果是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,實(shí)在不行,就換別的快遞公司首先我們要知道一個(gè)公式,ROI公式:ROI=轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/PPC,從公式中我們可以看出,ROI的值與三個(gè)數(shù)據(jù)有關(guān),想要ROI增長(zhǎng),就需要提高轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià),降低ppc二、提高客單價(jià)如果一家店鋪引流款的利潤(rùn)為20%的低價(jià)商品,那么ROI要到5才能持平,超過5才算盈利
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