淘寶店鋪的各權(quán)重深度解析內(nèi)容是什么？怎么提升？

         接觸過很多商家，特別是小賣家，當(dāng)然KA商家(年銷售2000w以上的賣家)也有，對(duì)于賣貨的理解很簡單，更多的是通過各種渠道爭取站內(nèi)資源，比如活動(dòng)(聚劃算、淘搶購)、廣告(直通車、淘客)等，當(dāng)然有些渠道是需要付出代價(jià)的，找大神一點(diǎn)東西都不付出基本就別想得到靠譜的技術(shù)，其實(shí)這個(gè)是可以理解的，有些技巧和方案是通過花錢來測(cè)試的，這個(gè)就有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)餐飲生意中的秘方等，不會(huì)有人平白無故告訴你的這里特別說明一下：競品單坑產(chǎn)值=競品報(bào)名庫存競品活動(dòng)價(jià)格競品報(bào)名庫存=活動(dòng)已賣出件數(shù)/售罄率Ok，通過數(shù)據(jù)分析下競品我們可以確定的是，活動(dòng)平臺(tái)要求平均客單價(jià)、報(bào)名數(shù)量、單坑產(chǎn)值，再來對(duì)比下我們想要報(bào)名的產(chǎn)品各方面指標(biāo)基本就有數(shù)了吧，再不懂可以私下找我咨詢，不過時(shí)間比較忙，回復(fù)可能較慢還請(qǐng)理解對(duì)于活動(dòng)資源我想說的是，你需要站在平臺(tái)角度去分析好自己的產(chǎn)品有沒有活動(dòng)價(jià)值，是否符合小二KPI標(biāo)準(zhǔn)，不要沒有規(guī)劃和目的隨便找一個(gè)爛產(chǎn)品去報(bào)名，這樣你只會(huì)引起平臺(tái)小二的反感很久沒有更新帖子了，今年淘寶平臺(tái)也發(fā)生了很多變革性的方向，經(jīng)歷了3月份淘寶搜索變革，很多商家對(duì)于店鋪的發(fā)展和轉(zhuǎn)型都迫在眉睫，那么2016年哪方面是需要重點(diǎn)維護(hù)的指標(biāo)先說下第一點(diǎn)，對(duì)于今后幾年淘寶將要變革的方向不再是垂直化營銷產(chǎn)品，目前已經(jīng)在測(cè)試內(nèi)容型達(dá)人的產(chǎn)品營銷，也就是說用戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候?qū)?huì)部分展現(xiàn)出達(dá)人內(nèi)容推薦的產(chǎn)品，以UGC或者PGC方式導(dǎo)購用戶產(chǎn)生購買(UGC、PGC不明白的百度下)Ok，對(duì)于權(quán)重這方面先講到這里，今年必定是商家坎坷的一年，有危機(jī)就有機(jī)遇，總會(huì)有一些人會(huì)抓住，之前接觸過很多小商家，并不是你不努力，或許只是在方法和格局上面跟大賣家比起來有些low，你的性格和秉性會(huì)直接決定店鋪的發(fā)展很多人反饋產(chǎn)品體驗(yàn)不知道怎么做，給你一個(gè)很簡單的辦法，多買一下同行top店鋪的產(chǎn)品，看看人家是怎么做的對(duì)于活動(dòng)這方面，先講這么多，上面方法同樣適用于聚劃算，要記住一點(diǎn)，活動(dòng)是把雙刃劍，做不好會(huì)拉低店鋪服務(wù)質(zhì)量分，產(chǎn)生很多售后問題，報(bào)名活動(dòng)，要謹(jǐn)慎一般我們要做的是分析好幾個(gè)同品類競品就ok，沒必要全部分析全類目產(chǎn)品，假設(shè)我們以上圖的口紅為例子，我們需要把近期所有參加活動(dòng)的口紅銷售數(shù)據(jù)拿出來衡量，如下圖：這個(gè)指標(biāo)是綜合衡量店鋪營業(yè)能力的體現(xiàn)，也是小二決定KA商家的一個(gè)基本指標(biāo)，不多說了，很簡單的道理，淘寶只給產(chǎn)出價(jià)值高的店鋪更多流量                

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