淘寶店鋪如何提高組合商品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)呢？

         另一個(gè)可以提高多單位商品的銷(xiāo)量方式是提供相關(guān)的其他產(chǎn)品，比如買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了滑板車(chē)，你可以銷(xiāo)售附加商品，比如頭盔、護(hù)膝等下圖對(duì)比了銷(xiāo)售單個(gè)商品跟銷(xiāo)售兩個(gè)商品的情況，圖中列出了成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等各方面的費(fèi)用，可以看到兩個(gè)商品一起銷(xiāo)售時(shí)，雖然成本上漲一倍，但是訂單處理費(fèi)用、包裝費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)分別僅增長(zhǎng)20%、63%和19%：如果不提供附加商品，那賣(mài)家可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售總結(jié)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品，雖然單位利潤(rùn)減少，但是總利潤(rùn)增加了，因此你就可以降低價(jià)格，贏得競(jìng)爭(zhēng)如圖中所示，如果單個(gè)商品免運(yùn)費(fèi)，凈利潤(rùn)將近于零，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)商品免運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)就大大提高了：可以參照前面的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額，消費(fèi)達(dá)到一定金額提供優(yōu)惠券：對(duì)于提供附加商品，還可以考慮A/B測(cè)試，比如一開(kāi)始先不提供折扣，然后過(guò)段時(shí)間再提供優(yōu)惠，比較兩者的轉(zhuǎn)化率那么賣(mài)家怎么提高組合商品的銷(xiāo)量呢這種方式不僅能提高銷(xiāo)量，還能在利潤(rùn)低的商品上收獲更多利潤(rùn)以上只是假設(shè)，而在實(shí)際情況中，當(dāng)一個(gè)訂單里含有2個(gè)單位商品時(shí)，它總體的費(fèi)用要比處理一個(gè)商品的訂單要少很多                

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