淘寶店鋪的銷售覆蓋模式怎么選？具體需要怎么操作？

         值得一提的是，在覆蓋中小型企業(yè)目標客戶群體的過程中，戴爾根據內部銷售代表的不同性格打造了兩支團隊：“獵手”和“農夫”如此，戴爾憑借這個正三角覆蓋了整個PC市場，不同規(guī)?？蛻舨捎昧瞬煌匿N售覆蓋模式很多用戶都希望在購買前能夠體驗一下產品，所以戴爾為這部分客戶群體加入新的覆蓋模式——渠道，這最終形成了非常立體、精細化的銷售覆蓋模式例如，SAP最初只做行業(yè)性大客戶，如500強企業(yè)，隨著中大市場的飽和，后期延展到中小企業(yè)市場，企業(yè)完全兩種不同的客戶覆蓋模式，涉及到人員和選擇的銷售模式就完全不同因此，戴爾采用以“外部銷售為主+內部銷售為輔”的模式對這部分客戶進行服務，通常3個外部銷售配以1個內部銷售“獵手”和“農夫”兩類團隊的劃分是戴爾精細化客戶覆蓋模式的縮影戴爾是如何選擇銷售覆蓋模式的如何將不同的銷售兵種最優(yōu)組合，去有效覆蓋目標客戶群體，達到業(yè)績的最大化至關重要借助電話銷售，戴爾可以每天覆蓋大批客戶，其中購買量較大或者一定要求見面的客戶，則可以派外部銷售前去溝通阿里針對內貿客戶和外貿客戶制作了不同的產品線，并采用了不同的銷售覆蓋模式：對于內貿型的，阿里采用了電銷團隊的覆蓋方式，對于外貿型的，阿里采用地推團隊的覆蓋方式                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪如何應對發(fā)廣告的賬號？具體需要怎么操作？

如何在淘寶做代理？做代理的注意事項有哪些？

淘寶店鋪怎么樣才可以提高顧客到店下單付款呢？