淘寶店鋪的決策能力，才是營(yíng)銷官的真本事嗎？

         那些能區(qū)分最重要決策、學(xué)習(xí)如何有效決策的公司，其營(yíng)銷能力一定會(huì)發(fā)展得更好、更強(qiáng)大如今，快速變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高要求：他們必須成為戰(zhàn)略家，也就是為支持公司的優(yōu)先決策、提高投資回報(bào)率，他們要懂得合理配置稀缺資源一些先行者發(fā)現(xiàn)，更有效的方法是找出為成功產(chǎn)品或者服務(wù)營(yíng)銷所需的、最重要的決策，然后著重提高這些決策的效率當(dāng)杰夫·瓊斯(Jeff Jones)在2012年以CMO的身份進(jìn)駐塔吉特(Target)時(shí)，該公司的營(yíng)銷部門延續(xù)著其“變魔術(shù)”的決策傳統(tǒng)——極高的創(chuàng)新性，同時(shí)其決策帶有很強(qiáng)的主觀性“三步走”方法可以更廣泛地應(yīng)用于銜接地帶的營(yíng)銷決策營(yíng)銷應(yīng)如何改進(jìn)部門間的決策環(huán)節(jié)營(yíng)銷應(yīng)如何改進(jìn)部門間的決策環(huán)節(jié)“戰(zhàn)略概要”提供的統(tǒng)一性、明確度和透明度，協(xié)助塔吉特的品類營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效地同銷售團(tuán)隊(duì)合作，一同實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和更廣泛的營(yíng)銷戰(zhàn)略在此案例中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先通過(guò)采訪和調(diào)查，從主要參與者處收集有關(guān)營(yíng)銷預(yù)算分配決策的信息諾德斯特龍(Nordstorm)公司的營(yíng)銷部門面臨著新的挑戰(zhàn)，其中之一是要在四個(gè)銷售渠道(諾德斯特龍百貨、特龍百貨特賣場(chǎng)、Nordstrom.com和HauteLook)追蹤客戶，吸引他們參與                

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