如何打造天然爆款？淘寶的道與術(shù)有什么技巧嗎？

         當(dāng)你靜下心來去研究他的詳情頁，你會發(fā)現(xiàn)，一張雜志圖，接下來就是各種細(xì)節(jié)圖，拍的質(zhì)感超級牛逼，意思就是告訴你，老子的產(chǎn)品跟圖上的一模一樣，圖上的是巴寶莉的風(fēng)衣，一件4000-5000元，我賣你800-900算是客氣的了，不退不換，愛要不要........當(dāng)然，那是比較牛逼的，很多工廠布局淘寶，一上來就搞低價，覺得不搞點(diǎn)銷量，不請個百十號人，忙里忙外，都不算嘗過電商的刺激感........其實(shí)未必，尤其是工廠，布局進(jìn)電商，起步應(yīng)該高一點(diǎn)逼格，哪怕你就做一個襯衫類目、就做一個寵物吸塵器、就做個酸奶機(jī).......單品類強(qiáng)勢突破進(jìn)來，款式即便跟低價的一樣，你細(xì)節(jié)一定要做足，淘寶是有高端用戶的，雖然也不是那么的高端，但你絕對可以吃的飽飽的，還有延展性......玩法上來說，直通車定向效果還行，最主要的是玩老客戶，玩粉絲，因?yàn)檎扯却螅坏┱J(rèn)可之后忠誠度很高.........---------------------------------------------------------------------------------------第二種：“差異化”爆款很多人一聽到這個詞，就會覺得很高大上，很神秘的樣子，尤其是一些寫手和策劃公司一包裝，什么戰(zhàn)略、藍(lán)海之類的....顯的特神秘，似乎這個技能只掌握在少數(shù)幾個頭腦聰明絕頂?shù)娜耸掷锼频?.....再神話的東西，都可以拆解成各種零件你需要滿足三個原則：1.唯一性：你的產(chǎn)品是唯一存在的，祖?zhèn)髅胤街文_氣、百年老店、花王尿不濕獨(dú)家代理、正宗陽澄湖蟹腳......2.權(quán)威性：你的產(chǎn)品必須是具備權(quán)威性的，100000次試驗(yàn)證明、獲得國家級***認(rèn)證、***領(lǐng)導(dǎo)喝了都說好、****明星代言、5大安全保障、100年不變形....(當(dāng)然有很多極限詞是收廣告法限制的，但不影響你的表達(dá)方式)3.排他性：同時你的產(chǎn)品必須具備排他性，正宗涼茶王老吉、正宗陽澄湖蟹腳老王家、***原創(chuàng)......--------------------------------------------------------------------------------------干巴巴的說原則，一般都很難理解，舉個幾個小例子：例1：“千戶老苗湯”---“老苗噴劑”治腳氣，這是個治腳氣的中草藥祖?zhèn)髅胤?，而且是苗族一家世代醫(yī)師的家族企業(yè)，也是受到歷朝歷代官府的認(rèn)可與扶持，可以說這個產(chǎn)品同時滿足唯一性、權(quán)威性和排他性，完全可以做到賣方市場的玩法，自建自媒體平臺只要發(fā)出聲音即可+微商+社區(qū)+電商，包括線下全渠道覆蓋，從某種意義上來說，他是沒有競爭對手的，就看他們老板能不能找準(zhǔn)那個制高點(diǎn)了這種類型的款就是我說的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接選款即可，推起來也不難（待會在聊），難點(diǎn)在于如何找到突破點(diǎn)，抓住核心優(yōu)勢.........這種類型的款，我們按照高中低3個檔次來劃分，也決定三種不同玩法：1.低檔貨：這里面的重點(diǎn)是價格，如果你玩的是低檔經(jīng)典款，越小規(guī)模玩越吃虧，要玩就玩大的，比如“小腳褲”你可能會想到去工廠直接下單，干個8萬件10萬件的，成本一定下的來，15塊錢一條成本，29.9玩活動，猛搞，不敢玩的成本一定超過20元，一般都是在22--25元，跟你沒法拼，你搞19.9都有的賺，別人得虧死，不否認(rèn)這是個好的方法，但還是顯得笨拙有人說這還不夠猛，方法二，直接掃庫存，3-5塊一條狂收過來（當(dāng)然也要看看貨能不能賣），聚沙成塔積少成多，直接定成運(yùn)營方針，如果3塊收過來，發(fā)單量大，快遞也就3塊左右，加上倉儲、退貨、人員，你9.9包郵是微虧的，這就是很多人不理解為什么你做出來最便宜都要15元，有人卻9.9包郵跟你血拼，一旦你降價了，會死的很慘，這種玩法就是活動+直通車，有時連直通車推都很少，而是多店玩活動，一天一場不夠的話，一天三場，各種活動報，淘系活動各種活動、第三方各種活動（卷皮、返利、折800......）全線開動3.高檔貨：說實(shí)在的這類產(chǎn)品就是賣給懂貨的人，正所謂行家一出手就知有沒有，你們可以搜到很多淘寶神店，包括天貓品牌店，或者想往品牌路線上走的店鋪，他們產(chǎn)品不多，產(chǎn)品你看著都眼熟，但價格就是高，雖然沒有大的爆款，但款款都在動銷，其實(shí)天貓很喜歡這樣的商家.........他的難點(diǎn)在哪里想要做出“絕對天然爆款”必須搶占“制高點(diǎn)”，你可以往歷史上挖，也可以往經(jīng)歷上挖，也可以往資源上挖....一旦你挖到了，恭喜你，你的產(chǎn)品就跟宗教一樣沒有道理可言，經(jīng)營的就是從相信推升至信仰層面，定價權(quán)、規(guī)則制定權(quán)全部在于你，不管你做高中低哪個檔，你都是你，別人相信你，做低檔對于你來說只是為了培養(yǎng)入門級客戶而已，市場的大小是你決定的，因?yàn)槿魏螌用嫔夏闩c別人都無法比較，用戶根本找不到比較的依據(jù)，剩下的就是你如何提升知名度，玩轉(zhuǎn)渠道與粉絲的問題了其三、版型/模具，說白了就是技術(shù)，這關(guān)系到你的產(chǎn)品能否有回購，有口碑，說大一點(diǎn)關(guān)系到你店鋪能否長久運(yùn)營的根本要素，這里只說一句，你要突破技術(shù)壁壘，找到行業(yè)頂尖技術(shù)合伙人，我們有很多店鋪案例可以作證這一點(diǎn)，“通貨”的高利潤是可以產(chǎn)生的，小而美調(diào)性店鋪也是可以做的很大的........玩法上來說，一般中檔貨就是玩直通車，頂多做做店內(nèi)小活動，很少玩促銷，推廣手法比較單一對了，給我把雜志的效果做出來即可，馬上視覺上的價值感絕對與低檔貨拉開差距其二、工藝，你的用戶其實(shí)還不懂產(chǎn)品的，但他們具備最粗淺的分辨力，就拿服裝來說，他可能覺得沒有線頭就是好產(chǎn)品，所以這些細(xì)節(jié)必須注意，這是關(guān)系退換貨最直接的因素2.中檔貨：這里面重點(diǎn)是“價值感塑造”，因?yàn)槟阕龅目钊匀皇菨M大街都是的款，當(dāng)然，價格也是各種各樣，總有人貪圖便宜購買低價貨，也有人需求品質(zhì)的，這里面的價值感塑造分為3大重要因素：其一、圖片，必須要區(qū)別于低檔貨，你要先分析你的用戶，一般來說購買這一類產(chǎn)品的用戶都是辦公室白領(lǐng)，年齡25-30之間居多，他們喜歡看什么補(bǔ)單，補(bǔ)流量，優(yōu)化自己的寶貝排名就上｛查排名｝--------------------------------------------------------------------------------------第一種：“通貨”什么叫“通貨”，就是大眾貨，受眾面廣泛，競爭對手多，高級點(diǎn)叫“紅?！?，也就是在淘寶一搜，同款和相似款一大把的那種款，有些人一提起這種款可能會很不屑，但我告訴你，可能你店鋪的里的款都還不如這樣的款呢.....這種款的弊端不用想了，剛才已經(jīng)談過                

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