淘寶競爭力本質(zhì)是什么？怎么運營好自己的店鋪？

         富爸爸面館，選擇進入了一個已經(jīng)充滿了競爭，但對手還不算太強的商圈，他并不急著開店，反而是花了很長的時間，仔細的把每個競爭對手的產(chǎn)品，店鋪優(yōu)勢，客戶層級，消費能力，都仔細的歸類后，仔細分析每家店鋪的“消費驅(qū)使力”富爸爸牛肉面，進入了一個相對競爭力低的商圈，并且利用了數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，找出了這個商圈的買家價值觀，建立起一套定價體系能夠明確的產(chǎn)生跟對手之間的差異化這種價值門檻，是別家競爭對手無法超越的，并且通過催眠式植入，吃過一次面的客戶都會跟同事或者同學(xué)說這個故事，想到好吃的牛肉面，就會想到富爸爸牛肉面無法取代的香料當買家看到一個很專業(yè)的店鋪，通常會在腦里先把有印象的專業(yè)店鋪先回想出來，比如想到Zara，快餐想到麥當勞，肯德基，咖啡想到星巴克等等，需求匹配感會大量的提升，并且會驅(qū)使他們?nèi)バ湃蔚陠T的介紹窮爸爸面館對于市場同類的產(chǎn)品，沒有分析競爭差異化，自信的認為他的香辣牛肉面只要價格夠?qū)嵒?，買家就會買，導(dǎo)致最后運營失敗，關(guān)門倒閉當買家要選擇購物的時候，他們更愿意相信專家的推薦，如果想要吃牛肉面，也更愿意踏入一個專門賣牛肉面的店鋪但是每個買家在準備逛街前，都會自己建立一個“需求輪廓”出來，一個模糊的需求，迫切的想要將現(xiàn)實的產(chǎn)品匹配到這個模糊需求框框里面窮爸爸牛肉面館進入了競爭激烈的商圈，想要瓜分市場份額，但是忽略了商業(yè)的本質(zhì)，純粹以價格作為主要的驅(qū)使力，導(dǎo)致買家基于 規(guī)避損失 的行為心里，不敢輕易嘗試，并且因為價格因素，導(dǎo)致買家的主觀意識已經(jīng)認定了這碗牛肉面是低成本，不好吃的牛肉面我們店鋪要花錢之前，都要問自己一個問題，我花的這個錢，能夠為我客戶帶來多大的價值感，如果是沒有價值感提升的，基本上都是算作成本并且對每個進來嘗試的客戶，詳細的解釋了為什么我們牛肉面好吃：是因為祖?zhèn)鞯囊粋€香料秘方，只有富爸爸牛肉面才能吃到的口味                

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