淘寶新手賣家如何挖掘產(chǎn)品賣點？產(chǎn)品賣點怎么挖？

         很多買家在購物時會習慣向客服進行咨詢，此時我們平時要有記錄的習慣，把客戶經(jīng)常咨詢的問題記錄下來，逐一分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢，包括材質(zhì)、外觀、功能等，還有就是解決痛點的方法，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)化成值得被客戶購買的有力賣點二、多角度深挖賣點1.產(chǎn)品質(zhì)量想要讓咱們的產(chǎn)品能夠一直獲得消費者青睞，最重要的還是要以產(chǎn)品質(zhì)量來說話，只有產(chǎn)品自身質(zhì)量過硬，客戶購買后使用效果不錯，即使咱們不宣傳，他們也會主動幫咱們宣傳的比如很多人都只知道米糊只是嬰兒輔食的一種，自從有一種猴菇米糊出來之后，用“養(yǎng)胃”作為賣點，大家才知道原來米糊大人也是可以吃，而且也可以做的既方便又有營養(yǎng)，打破大家原有的看法還得到一致認可，產(chǎn)品自然買的好，即使后來市場上出現(xiàn)很多模仿者，也不能撼動它的地位C.稀缺優(yōu)勢：很多賣家會通過聯(lián)名款或者限定版等方式來發(fā)布商品，這里強調(diào)商品稀缺性的特定，強調(diào)產(chǎn)品價值，同時營造緊迫氛圍，促使買家盡快下單明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰并對他們的產(chǎn)品賣點進行深度剖析，然后針對這一賣點做出自己獨到的差異化賣點，這么操作能精準打擊對手賣點的同時提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢現(xiàn)在很多賣家朋友都會建立自己的客戶群，我們可以在推出新品之前先在客戶群中做用戶調(diào)查，了解用戶的真實需求，并進行相對應的營銷策略調(diào)整打破買家對產(chǎn)品的常規(guī)思維認知，讓買家對產(chǎn)品有全新認識，這也是我們另辟蹊徑找賣點的一個方式如果咱們的服務(wù)水平能比同行高出一截，不僅可以為店鋪帶來高權(quán)重扶持，進而獲得更多點擊率和轉(zhuǎn)化，買家的口碑也能無形中為我們產(chǎn)品很好的進行宣傳，從而引入更多流量其實購買血壓計更多的是為了監(jiān)測家里老人的健康，讓家里老人能更健康的生活，如果將血壓計當成是一份健康禮物送給老人作為賣點來進行推銷，能很好的激發(fā)出買家情感，從而吸引到他們點擊購買一、如何才能找到產(chǎn)品的賣點呢                

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