淘寶店鋪流量結(jié)構(gòu)是什么?怎么提升流量轉(zhuǎn)化率呢?
洛桑德吉 樓主 | 2020-08-22 | 12:21 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:7084
洛桑德吉 樓主 | 2020-08-22 | 12:21 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:7084
1.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定,主要依靠首頁 首頁轉(zhuǎn)化低 2.店鋪動銷高,但是沒有主推款3.直通車推廣計劃比較混亂,包括推廣寶貝中核心關(guān)鍵詞不夠明確在直通車這塊,接手前,直通車開了3個計劃,第一個推廣計劃當(dāng)初的推廣花費是700元,第二個計劃日限額300元,第三個日限額1000元,每天的直通車花費是2000元,后面我接手后,掌柜要求推廣花費控制在1000元以內(nèi),和掌柜溝通得知,店鋪前期在找了專業(yè)車手開車,但是店鋪數(shù)據(jù)沒有很好的提升,這次換了運營,不希望在投入那么多的花費,對前期的直通車效果比較失望,掌柜很堅持,預(yù)算每天就1000以內(nèi),由于直通車花費突然縮減一半,所以每一分花費必須花在合適的位置,并且要帶來相應(yīng)的效果具體操作方式如下:通過前面確定的店鋪主推款,在直通車中加大推廣力度,我需要直通車快速提升寶貝推廣計劃權(quán)重,慢慢優(yōu)化后,這個計劃權(quán)重提升非常明顯,包括店鋪整體權(quán)重也得到明顯的提升,后面慢慢降低關(guān)鍵詞出價,在保證計劃點擊率以及其他數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下,逐步讓ppc減低到行業(yè)均值價位,并且直通車花費也能縮減以上是前期接手店鋪時,初步分析到店鋪的問題,那么后面就是實際的優(yōu)化操作了,店鋪大的目標(biāo)方向已經(jīng)確定,按照當(dāng)時店鋪所處的階段,我需要提升自然搜索流量,需要調(diào)整直通車推廣計劃,并且確定了店鋪核心主推款,后面具體操作用直通車重點推廣主推款,關(guān)鍵詞精選,輔助自然搜索流量的增長從目前的流量結(jié)構(gòu)可以看出,目前店鋪的流量趨勢達(dá)到了前期我們規(guī)劃的效果,流量結(jié)構(gòu)逐步穩(wěn)定與健康,總結(jié)就是做任何事情前,一定要提前規(guī)劃好,做這個事情的目的是什么,你想通過什么方式去做,其中需要怎么細(xì)節(jié)操作,這些東西在前期規(guī)劃與確定好之后,我們后續(xù)帶著目標(biāo)去執(zhí)行,一步一步提升,才能達(dá)到想要的結(jié)果4.潛在人群(收藏,加購人群)數(shù)據(jù)非常龐大,但是沒有很好的觸達(dá)轉(zhuǎn)化 上圖是店鋪近30天的各項訪客與加購收藏數(shù)據(jù),收藏加購的潛在客戶非常龐大,但店鋪前 5.標(biāo)題長時間沒有進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品在每個階段,需要適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化標(biāo)題,帶來跟多的自然搜索流量當(dāng)然店鋪本來就有很好的首頁流量來源,我們后面還做了鉆展推廣計劃,主要為穩(wěn)定與增加首頁流量,以及為店鋪圈定新的進(jìn)店人群在直通車優(yōu)化這塊,我主要優(yōu)化的目的是要讓直通車輔助我的自然流量得到提升,圖為直通車自然流量曝光趨勢武漢火蝠電商,專業(yè)的事交給專業(yè)的人做
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