淘寶開(kāi)店如何找出藍(lán)海產(chǎn)品？有什么技巧的嗎？

         再來(lái)給大家說(shuō)下兩家店的一個(gè)實(shí)際情況：賣(mài)的產(chǎn)品都是差不多的，貨的來(lái)源也都一樣（所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的），賣(mài)的高的那家的利潤(rùn)可以達(dá)到50%，而低的這家20%左右有可能都不到，完全取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店鋪的定位我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，搜索的結(jié)果頁(yè)會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候，你去購(gòu)買(mǎi)的很可能不是價(jià)格最低的那一家（除非是標(biāo)品），有可能你買(mǎi)的會(huì)是賣(mài)的中間價(jià)的那家且銷量也是最高的那家當(dāng)然這里需要注意的一點(diǎn)是：你不能選擇一個(gè)剛出來(lái)的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品是之前一直有人知道，但網(wǎng)上沒(méi)賣(mài)的（俗稱市場(chǎng)空缺），你可以做，如果只是純粹的有增長(zhǎng)，其他方面的數(shù)據(jù)都沒(méi)有的話，建議不要去做很多東西其實(shí)都是一樣的，你的人群定位做的好，價(jià)格定的好，你的利潤(rùn)就會(huì)上來(lái)，不是低價(jià)格的東西就沒(méi)有利潤(rùn)，也不是高價(jià)格的利潤(rùn)就一定會(huì)高的哦確定了一個(gè)類目后，我們需要做的就是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個(gè)類目賣(mài)的最好，什么價(jià)位賣(mài)的比較好，或者是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的市場(chǎng)是空缺的上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店鋪（都是賣(mài)3C數(shù)碼配件的），我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道，同樣都是40個(gè)左右買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的情況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大，一個(gè)已經(jīng)3000多了，一個(gè)連1000都不到除了用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過(guò)一個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行選擇，就是不斷的觀察線下市場(chǎng)的變化以及國(guó)家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)（代購(gòu)、國(guó)際買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)、以及購(gòu)房政策和二胎開(kāi)放等等），所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，就看你有沒(méi)有一雙發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛了我一直覺(jué)得孩子和女人的市場(chǎng)是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒(méi)有什么知名度的，但是銷量高了，自然會(huì)有人去買(mǎi)，人都是這樣的一個(gè)心理，這個(gè)世界上真正一直懂得時(shí)尚或是潮流的又有多少呢同樣的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，也許你的價(jià)格就上去了，然后你的賣(mài)價(jià)也上去了，完全取決于你想要賣(mài)給什么人（不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不一樣的，十幾歲的是沒(méi)有獲取經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，二十多歲剛出社會(huì)是沒(méi)有多余的錢(qián)供自己額外消費(fèi)的，三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群）確定一個(gè)大類目后，你需要確定的是葉子類目（子類目），市場(chǎng)-行業(yè)大盤(pán)，在你確定的類目下，用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)情況是什么，然后和去年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰(shuí)的漲幅大，且有發(fā)展勢(shì)頭的，你就可以去選擇做哪個(gè)                

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