淘寶如何做好產(chǎn)品定位分析，贏在淘寶運營起點？

         1、用戶定位   精準化營銷運營思路的第一個工作就是為自己的產(chǎn)品找到準確的消費群體，以包包為例，可以從價格，材質(zhì)，款式，容量，甚至顏色等緯度去做人群細分，找出目標(biāo)受眾人群的一些顯性特征，例如年齡，收入水平，職業(yè)范圍等等在做用戶定位過程中，還可以大膽去設(shè)想產(chǎn)品的使用場景、感受，這些都可以形成畫面和文字呈現(xiàn)在頁面描述中，這會給潛在用戶一種環(huán)境映射和情感映射，更容易快速地打動他們，促成交易2、賣點策劃   但凡淘寶上的爆款，它們的描述頁面都有一個共同的特點，就是都挖掘并放大了該產(chǎn)品的幾個核心賣點還是以包包產(chǎn)品為例，有些用戶群體的訴求點可能是功能性，他們在瀏覽產(chǎn)品過程中想了解這個包包上班用適不適合，能不能裝下一個14寸的筆記本電腦有了準確的用戶定位，接下來不管是產(chǎn)品拍照，還是撰寫產(chǎn)品文案，或者是客服接待過程中都有了一個清晰的參考標(biāo)準，銷售行業(yè)有句經(jīng)典的話，值得翻出來：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人當(dāng)然還有一些用戶群體的訴求點可能是情感性，對他們來說，一個唯美的設(shè)計故事，一段能與產(chǎn)品搭上邊的唯美愛情都可能打動他們，讓他們毫不猶豫地買單而有些 用戶群體的訴求點可能是性價比，他們更想知道這個包包做工究竟怎么樣，這樣子一個包包其他家都賣多少錢，在這里買是不是比較劃算在做產(chǎn)品賣點策劃工作的時候，可以依據(jù)用戶定位來進行有些人可能會把能想到的所有賣點全堆砌在一個頁面上，蜻蜓點水，一帶而過在寶貝描述頁面上，如何去講透一個賣點也是大有學(xué)問，運用夸張的表現(xiàn)手法往往能夠讓人印象深刻                

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